De ce cumpărătorii nu fac oferte pe casele supraevaluate

Cunoașterea obișnuită impune că, dacă o casă nu se vinde, trebuie să fie ceva în neregulă cu ea. Aceasta este o afirmație adevărată. Într-o piață care se mișcă, este ceva în neregulă cu o casă care nu vinde. Dar, contrar opiniei populare, nu este întotdeauna locație sau condiție.

Primul motiv pentru care o casă altfel atractivă nu se vinde este prețul. Locuințele care sunt supraevaluate foarte mult nu vin deloc deloc. De ce? Deoarece cumpărătorii de case nu fac oferte pe ele.

De ce cumpărătorii de la domiciliu nu fac oferte la prețuri exagerate

• Nu vor să jupoaie vânzătorul. Este împotriva naturii umane de a oferi substanțial mai puțin decât să ceară un preț unui vânzător. Este insultător la vânzător și jenant pentru cumpărător.
• Cumpărătorii cred în mod eronat că vânzătorul știe că casa este supraevaluată. Ei cred că dacă un vânzător ar fi dispus să vândă pentru mai puțin, vânzătorul ar reduce pur și simplu prețul.
• Cumpărătorii presupun, de asemenea, că vânzătorul trebuie să fi refuzat ofertele de baloane mici de la alți cumpărători, pentru că cineva, undeva de-a lungul liniei, a oferit un preț rezonabil vânzătorului. Dar de multe ori nu există oferte.

Găsirea unei liste cu prețuri exagerate

Cea mai ușoară modalitate este să întrebați Realtorul dvs. cu privire la zilele medii de pe piață (DOM) pentru zona dvs. Sunt proiectate mai multe sisteme de listare, deci este destul de ușor de calculat DOM. Apoi, cereți agentului dvs. de imobiliar să sorteze listele și să vă dea o imprimare a fiecărei locuințe care a fost pe piață mai lungă decât DOM-ul mediu.

Dacă agentul imobiliar este un specialist în cartier, probabil că a călătorit în aceste case și are cunoștințe intime despre starea și aspectul acestor case. Cereți-i să împărtășească aceste informații cu dvs. De asemenea, puteți solicita agentului dvs. imobiliar care dintre casele pe care le crede că sunt supraevaluate. Veți fi uimit să aflați că, de multe ori, agenții nu spun agenților de listare dacă lista lor este supraevaluată, deoarece agenții nu vor să ofenseze pe nimeni! Dar agențiile de listare nu sunt infailibile. Uneori fac greșeli atunci când estimează prețurile de piață pentru un vânzător.

În cele din urmă, însă, rețineți că este întotdeauna responsabilitatea vânzătorului de a selecta prețul de vânzare.

De ce un vânzător ar scădea prețul

Un cuplu care a cumpărat casa pe care o vedeți în această pagină la început a întrebat același lucru. Casa a stat pe piață la un preț cerut de aproape 950.000 de dolari timp de trei luni. Pe o piață a vânzătorilor de pe piața caldă, probabil că ar fi putut să vândă pentru aproximativ 800.000 de dolari, însă piața era înmuiere și cererea a scăzut. În plus, vânzătorii s-au mutat în afara zonei, lăsând casa liberă. Agentul înscrierii nu știa că casa a fost supraevaluată. Vânzătorii au fost motivați. Afirmând condițiile de piață pentru vânzător, acest cuplu a fost în măsură să negocieze o afacere pentru a cumpăra casa pentru aproximativ 400.000 dolari mai puțin decât prețul de listă.

Contractul lor era singura ofertă pe masă, în timp ce ceasul vânzătorului era bătut.

Pentru a face ca oferta să fie mai atractivă pentru vânzători, cumpărătorii nu au inclus vânzarea casei existente ca o situație de urgență. Au oferit vânzătorului un depozit de bani serios, care să arate că au însemnat afaceri. Și au arătat, de asemenea, vânzătorului o listă de case care vândute în cartier la prețuri mai rezonabile.

Acum, nu orice casa care este supraevaluata va vinde in cele din urma pentru mai putin decat valoarea de piata. Dar multe case care sunt listate la prețuri nerealiste sunt deținute de vânzători care sunt motivați și care sunt dispuși să asculte motivele pentru care ar trebui să le vândă la un preț redus. Dacă afli că un vânzător a respins mai multe oferte pentru mai puțini bani, ar putea însemna că este doar o chestiune de timp. În cele din urmă, becul va continua și un vânzător va spune da.Există pietre prețioase care se ascund în inventarul caselor de vânzare în fiecare zi.

Nu le treceți. Ai putea să treci prin oportunitatea de a-ți cumpăra casa de vis.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}