Cum sa vinzi o locuinta ca o proprietate de vanzare

Vânzarea ca proprietar, fără reprezentare, niciun agent (cunoscut și sub numele de FSBO) nu este dificil dacă piața se mișcă repede și inventarul este răsturnat de îndată ce devine disponibil pentru vânzare. Cu toate acestea, pentru majoritatea FSBO-urilor, găsirea cumpărătorilor este, de obicei, o provocare, să nu mai vorbim, găsirea unui cumpărător este doar primul pas și există multe care pot merge prost între acceptarea și închiderea contractului.

Nu fiecare vânzător este un candidat de a vinde de către proprietar, dar dacă piața are dreptate, poate face acest lucru mult mai ușor. Cel mai rău lucru care s-ar putea întâmpla este că veți vinde prea puțin și că ați putea întâmpina dificultăți în negocieri după o inspecție la domiciliu.

În plus, nu fiecare vânzător reușește să vândă ca vânzător de către proprietar. De exemplu, Asociația Națională a Agenții Imobiliari raportează că majoritatea de vânzare de către proprietari se încheie listă cu un agent imobiliar. O parte din motiv este faptul că majoritatea cumpărătorilor de acasă sunt reprezentați de un agent. Alte motive se datorează faptului că proprietarii care vinde singuri nu dispun de expertiza pentru a preța o casă care să vândă cu precizie și care adesea nu îndeplinesc cunoștințele de marketing și abilitățile de negociere. Aici sunt sfaturi despre cum să faci o vânzare de către proprietar:

Cât de mult este de vânzare de către proprietarul casei merită

• Prețurile pentru o casă de vânzare sunt o parte intuitivă, o cercetare parțială și o parte a pieței. Preț în cadrul vânzărilor comparabile și trebuie să primiți oferte imediate.
• Nu puteți întotdeauna să depindeți de aprecierea unui agent de valoare, deoarece uneori agenții preiau listări supradimensionate doar pentru a atrage afacerea dvs. departe de concurenți. Cu alte cuvinte, ei ar putea spune orice pentru a obține listarea. Cereți unei companii de titlu să vă trimită vânzări comparabile.
• Cu toate acestea, nu doriți să vă cădem victimă celei mai mari greșeli a vânzătorului și să nu prețați corect casa, deoarece primele două-trei săptămâni de pe piață sunt esențiale. Atunci când nivelurile de interes ale cumpărătorilor sunt cele mai ridicate.

preparare

Au dispărut zilele de vânzare a locuințelor cu paturi neprelucrate, mâncăruri în chiuvetă și jucării împrăștiate peste tot. Locuințele de astăzi trebuie să fie fără pată și să semene cu un model de casă. Arăta că nimeni nu locuiește acolo.

• Înainte de a începe să vă pregătiți casa spre vânzare, examinați casa din punctul de vedere al străinului. Cereți unui prieten să vă ajute, care ar putea fi mai îndepărtat de atașamentul dvs. Cere-i să meargă prin casa ta și să noteze deficiențe.
• Luați în considerare cheltuirea banilor pentru îmbunătățiri, fixarea lucrurilor care nu funcționează și efectuarea de reparații înainte de vânzare pentru a vă îmbunătăți profitul. Nu cheltuiți prea mulți bani! Cea mai mare scădere pentru vânzători este cheltuirea prea multor bani pentru reparații care nu vor fi recuperate niciodată.
• Nu subestimati puterea stagiunii la domiciliu. Aceasta poate însemna diferența dintre vânzarea acum pentru mai mulți bani sau deloc. Dacă nu îți poți permite să angajezi șoferi de acasă, cel puțin scapi de cea mai mare parte din mobilierul tău. Majoritatea vânzătorilor pot face fără 50% din materialele lor.
• Animalele de companie din casă prezintă propriile provocări. Este mai greu să vinzi o casă în care trăiesc animalele de companie. Este dificil de a arăta cu un animal de companie în reședința și să vă separați întotdeauna animalele de companie de la cumpărători în timpul spectacolelor.

Marketing

Cu toți banii pe care îi vei economisi pentru angajarea unui agent, cheltuiți o bucată mare de publicitate. Aflați publicul țintă și primiți mesajul prin direcționarea specifică. Cumpărătorii de acasă de astăzi caută pe internet casele de vânzare.

• Alegeți mai multe sau toate aceste sfaturi pentru marketingul casei, cum ar fi fotografii, cantități limitate de publicitate tipărită, corespondență directă și pliante pentru a găzdui turnee.
• Toate marketing-ul ar trebui să fie orientate către a face telefonul dvs. inel și creșterea traficului la casa ta. Amintiți-vă, nu încercați să vindeți acasă online, încercați să obțineți cumpărători în interior.
• Evitați greșelile de marketing prin faptul că sunteți flexibili la spectacole, oferind stimulente cumpărătorilor și obținând feedback pentru cumpărători.
• Vânzările sezoniere necesită abordări unice. Modul în care veți vinde în primăvară este foarte diferit de vânzarea în timpul iernii. În cele mai multe părți ale țării, luna aprilie este cea mai bună lună pentru a vă pune casa pe piață.
• Dacă decideți să oferiți comision agenților de vînzare, veți dori să puneți o cutie de blocare la sediul dvs. pentru a avea acces ușor de către agenți atunci când nu sunteți acasă.
• Urmați aceste sfaturi despre cum să țineți o casă deschisă și amintiți-vă că în unele zone, sâmbetele sunt la fel de populare ca și duminica. Nu fiecare casă este potrivită pentru o casă deschisă, indiferent de ce ar putea duce HGTV să creadă. Casele din zonele cu trafic ridicat sunt excelente.
• Închiriați un bun fotograf pentru a trage un tur virtual. Luați în considerare și fotografierea prin dărâmături și faceți publicitate link-ului de tur virtual în materialele dvs. de marketing.
• Luați în considerare direcționarea agenților cumpărătorului cu marketingul dvs. și oferirea de compensații suplimentare pentru a atrage un agent al cumpărătorului pentru a vă prezenta casa. Amintiți-vă, majoritatea cumpărătorilor au un agent.

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.