Cum sa faci o oferta scurta de vanzare

Efectuarea unei oferte de cumpărare pe o casă este întotdeauna o artă, dar a face una pe o listă de vânzare scurt este deosebit de dificil. Din ceea ce ar trebui să faceți (aveți o mulțime de răbdare) față de ceea ce nu ar trebui (solicitați reparații extinse), aceste sfaturi vă pot asigura că oferta dvs. de vânzare scurtă merge mult în obținerea aprobării vânzătorului și creditorului.

Oferiți un depozit de bani puternic

Multi cumparatori de prima casa au depus un depozit de bani seriosi de 1.000 de dolari, dar o cantitate cuprinsa intre 1% si 3% din pretul de vanzare vorbeste de volume. Se spune că cumpărătorul este serios. Ca măsură de măsură, plata minimă în avans (care include banii seriosi) pentru împrumuturile FHA este de 3,5% din prețul de achiziție.

Sunt de acord să plasați depozitul într-un cont de încredere

Anumite contracte imobiliare necesită plasarea unui depozit de bani serios într-un cont de încredere, cu aprobarea vânzării în lipsă. Vânzătorilor le place să vadă cumpărătorii acceptă această condiție, deoarece indică un alt grad de angajament.

Verificați vânzările comparabile

Unele listări de vânzare scurte sunt în mod deliberat la prețuri sub valoarea de piață pentru a atrage cumpărători, dar nu înseamnă că acasă va vinde la acel preț. Proprietarul poate fi doar pescuit. Sau nu există nici un fel de împrumut care va pierde atât de mult. În general, băncile aprobă o vânzare scurtă care este aproximativ între 5% și 10% sub piață.

Adresați-vă despre ofertele concurente

Obțineți agentul de listare la nivel cu dvs. despre interesul în proprietate. Dacă a primit deja un număr de oferte, este posibil ca suma licitată să fie mai mare decât prețul de listă. Dacă vânzătorul a acceptat deja o ofertă și a trimis această ofertă băncii, este posibil să pierdeți timpul încercând să cumpărați acea locuință.

Nu solicitați rapoarte speciale sau reparații

Orice inspecție pe care o cereți vânzătorului pentru a plăti va reduce linia de jos a băncii pe HUD-1. Cele mai mici oferte sunt rareori acceptate. Nu cereți inspecții ale dăunătorilor plătite de vânzător, certificări de acoperiș sau planuri de garanție la domiciliu. Chiar dacă vedeți nevoia unor reparații majore, nu încercați să le negociați. Renunțați-vă la cumpărarea casei în condiții așa cum este.

Dă-i banii ceva timp

Deși este posibil să aveți știri în decurs de trei până la patru săptămâni, multe bănci au nevoie de cel puțin șase până la opt săptămâni și, uneori, chiar mai mult, să aprobe sau să respingă vânzările scurte. Nici măcar nu vă gândiți să cereți aprobarea într-o lună; oferta dvs. poate fi chucked. Dați-i un maxim de 120 de zile și fiți pregătit să acționați imediat dacă aprobarea ajunge mai devreme.

Asigurați-vă vânzătorului veți aștepta

Cea mai mare problemă cu care se confruntă agenții de vânzare cu amănuntul și vânzătorii lor sunt cumpărătorii care se îndepărtează - despăgubiți de procesul de aprobare a băncii sau din mai multe motive fără scrupule. Unii cumpărători scriu oferte pe zeci de case, sperând să ia prima ofertă care se lipsește, ceea ce este, în general, împotriva legii (cu excepția cazului în care cumpărătorul dorește și își poate permite să cumpere toate aceste case). Demonstrați-vă buna-credință reiterând proprietarului că sunteți dispus să stați acolo în timp ce creditorul decide și nu continuă să găzduiască casa.

Sunt de acord să plătească taxele vânzătorului

Dacă există anumite costuri de închidere pe care vânzătorul le plătește în mod obișnuit, într-o situație de vânzare scurtă, banca vânzătorului le va acoperi cel mai probabil. Cu toate acestea, dacă sunteți de acord să plătiți o parte din aceste taxe, vă va câștiga kudos: În acest fel banii vor fi mai mulți și ar putea să încline lucrurile în favoarea dvs., chiar dacă banca primește o ofertă identică cu cea a dvs.

Furnizați o scrisoare puternică de preaprobare

Micul se remarcă într-o mare de oferte decât o scrisoare pre-creditor a creditorului, un angajament condițional de a da cumpărătorului o ipotecă de o anumită dimensiune. O întrebare importantă privind mintea vânzătorului cu amănuntul este dacă cumpărătorul are capacitatea financiară de a închide tranzacția. Având o afirmație scrisă destul de eficient indică faptul că banii sunt acolo unde este gura.

Scurtați perioada de inspecție

Contractele standard de cumpărare oferă cumpărătorului o anumită perioadă de timp în care să efectueze inspecții. Aceasta înseamnă că casa este practic în afara pieței, în timp ce cumpărătorul face due diligence, iar vânzarea nu este considerată solidă până când această perioadă de contingență nu a fost eliminată. Orice este regula în statul tău, dacă îți poți promite să faci inspecții la domiciliu într-un timp mai îndelungat - într-o perioadă de 10 până la 14 zile - oferta ta va avea un apel mai mare.

Situațiile de vânzare scurte vin cu o mulțime de complicații: vânzătorul trebuie să accepte un preț care să nu acopere toate costurile sale; banca sau compania ipotecară trebuie să aprobe oferta. Fiind generos cu timpul, banii și cererile dvs., puteți face multe pentru a încheia tranzacția.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}