Cum puteți avea o închidere netedă de închidere a vânzărilor

Deși multe lucruri pot merge prost cu o închidere scurtă a vânzării, există un motiv de a fi proactiv. În loc să-ți petreci timpul imaginând tot ce poate merge prost într-o tranzacție, timpul tău ar fi mai bine petrecut făcând pași specifici pentru a opri apariția unei probleme în primul rând.

Ați făcut partea dificilă, așteptând aprobarea de vânzare scurtă și, de fapt, ați primit autorizația de a vă apropia de închidere. Restul ar trebui să fie relativ ușor și nu foarte diferit de o tranzacție imobiliară obișnuită, atâta timp cât nimic nu se schimbă și puteți respecta termenul limită de închidere.

Primul pas pentru închiderea vânzării rapide

Revedeți estimarea dvs. de bună credință și scrisoarea de aprobare cu creditorul dvs. Asigurați-vă că costurile de închidere pe care vânzătorul și dvs. ați fost de acord ca vânzătorul să le plătească sunt autorizate de către banca de vânzare scurtă în scrisoarea de aprobare de vânzare scurt.

Dacă există un deficit, aflați cine o va plăti. Dacă este vânzătorul, banca de vânzare scurt va permite vânzătorului să-l plătească? Aveți nevoie de un fel de dovadă că costurile de închidere aprobate în scrisoare corespund costurilor convenite în contractul de cumpărare. Aceasta poate fi o problemă uriașă la închidere dacă sunteți brusc lovit cu costurile de închidere neașteptate ale cumpărătorului. Mai mult, ar putea întârzia închiderea dacă trebuie să semnați un nou GFE.

Mai mult decât o scrisoare de aprobare de vânzare scurtă

Dacă această tranzacție implică doi creditori de vânzare pe termen scurt sau mai mult, asigurați-vă că toate literele de aprobare de vânzare scurte se potrivesc. Dacă o literă autorizează o plată comision maximă și o altă literă o reduce, nu aveți un acord. Iată câteva elemente esențiale pe care literele trebuie să le conțină:

• Plata către cel de-al doilea creditor. Atât primul creditor cât și cel de-al doilea scrisor al împrumutătorului trebuie să precizeze suma plătită celui de-al doilea creditor, iar suma respectivă ar trebui să fie aceeași.
• Cumpărători autorizați. Uneori, cumpărătorii doresc să adauge alte persoane la faptă la închidere. Acești indivizi ar trebui să fie menționați în scrisoarea de aprobare. Nu puteți avea o scrisoare de la primul creditor care îl aprobă pe Mary Jones ca cumpărător și o altă scrisoare a celui de-al doilea creditor care aprobă Mary Jones și David Jones ca cumpărători.

• Data limită. Dacă nu puteți încheia cu cea mai scurtă dată dintre cele două scrisori, atunci va trebui să obțineți o extensie de vânzare scurtă de la creditor.

Inspecția la domiciliu înainte de închiderea vânzării scurte

Vânzările scurte sunt de obicei vândute în condițiile "așa cum sunt". În general, acest lucru înseamnă că vânzătorul nu va efectua reparații. Dacă inspecția dvs. la domiciliu dezvăluie deficiențe sau probleme, aceasta nu este problema vânzătorului. Este al tau. Iată soluțiile generale:

• Acceptați casa în condiția "așa cum este"
• Anulați vânzarea în lipsă
• Cereți băncii de vânzare scurte să se repare. Dar banca va respinge probabil această noțiune.

Finanțarea unei vânzări scurte poate întârzia închiderea

Există probleme legate de finanțarea unei vânzări în lipsă. De la apreciere la subscriere, liniile directoare sunt strict aplicate. Un mic bilet poate provoca un împrumut scurt de vânzare pentru a rămâne blocat în subscriere și a negat.

S-ar putea să aveți condiții de finanțare în acel împrumut. Întrebarea ar putea deveni cine va avea grijă, de exemplu, reparațiile FHA menționate în evaluare? Dacă vânzătorul vinde "ca atare", vânzătorul ar putea refuza să respecte condițiile de finanțare. Dar lumea reală este în cazul în care vânzătorul refuză să ajute cumpărătorul să îndeplinească condițiile de finanțare, vânzarea în lipsă nu se va închide cu excepția cazului în care cumpărătorul o face. Cumpărătorii nu doresc să facă reparații la o casă pe care cumpărătorul nu o deține.

În cazul în care vânzătorul refuză să ajute la elaborarea condițiilor de finanțare, fiți pregătit să faceți aceste proiecte singur. Și obțineți permisiunea vânzătorului în scris. Cei mai mulți vânzători responsabili vor ajuta un cumpărător în condiții clare de finanțare.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}