Ce este Mutli-Level Marketing (MLM)

Marketing pe mai multe niveluri sau MLM este o formă de afacere de vânzare directă în care reprezentanții independenți vinde produse sau servicii de la o companie la un consumator final. Aspectul pe mai multe niveluri se referă la capacitatea fiecărui reprezentant de a recruta și instrui alți reprezentanți pentru a-și începe propria afacere și a obține o comisie pentru vânzările repetate.

Venitul câștigat în MLM provine din comisionul obținut din vânzările personale, precum și un procent din vânzările câștigate de alți reprezentanți recrutați de dvs.

Termenii MLM pe care trebuie să știți:

Planul: Majoritatea reprezentanților MLM se referă la programul lor ca fiind "planul", care descrie planurile de marketing și de compensare ale companiei (cum câștigi bani).

Sponsor:Sponsorul este reprezentantul care recrutează direct o persoană în afacere. De exemplu, membru MLM A recrutează membrul B în afacere. Membru A este sponsorul și este responsabil pentru formarea membrilor B.

Recruta: Un recrut poate fi, de asemenea, adresat unui membru al echipei. Este o persoană adusă în afaceri de către un sponsor ca membru nou. Recruții sunt instruiți de către sponsorul sau reprezentanții "upline" (vezi mai jos).

Downline: Linia dvs. de jos conține recruții aduse sub tine. Acestea pot include membrii pe care i-ați recrutat, precum și pe cei pe care recruții l-au adus în afacere.

upline: Upline-ul este format din sponsorii reprezentativi care au venit în fața dvs. De exemplu, dacă rep A recrutat rep B, care a recrutat rep C, care v-a recrutat, vă susline este C, B, și A.

Plan de compensare: Similar cu planul, aceasta descrie toate modurile în care repetarii câștigă bani. Pentru a fi legală și nu pentru o înșelătorie, accentul în ceea ce privește câștigul de bani trebuie să se bazeze pe vânzarea de produse și servicii, nu pe recrutarea de noi membri. Împreună cu comisioanele de vânzări realizate de dvs. și de echipa dvs., multe companii plătesc bonusuri și sporesc comisionul pe baza volumului vânzărilor.

Rețea de marketing: Marketingul pe mai multe niveluri este denumit uneori și marketing de rețea.

Este MLM Legal?

Există multe mituri și concepții greșite despre MLM, inclusiv despre legalitatea acestuia. Pentru ca un MLM să fie legal, acesta are nevoie de trei lucruri:

1. Un produs sau serviciu de calitate

2. Veniturile sunt obținute din vânzările de produse sau servicii

3. Accentul se pune pe vânzări, nu pe recrutare în sine.

Un program fără produs sau cu un produs de calitate scăzută sau cu accent pe obținerea plății pe recrutare ar putea fi o schemă ilegală de piramide. Totuși, nu lăsați piramida termenului să vă arunce. Nu este forma organizației care o face ilegală. De fapt, majoritatea companiilor au o structură piramidală cu un CEO în top, următorii VP, managerii de nivel mediu etc. Ceea ce face ca o schemă ilegală de piramidă să fie lipsa unui produs de calitate sau că venitul este câștigat în recrutare, nu comisioanele vânzări.

Sunt afacerile MLM de succes?

Întreprinderile MLM primesc un rău rău pentru că au o rată de "eșec" ridicată. Cu toate acestea, există multe dezinformări cu privire la aceste statistici. În primul rând, rata eșecului în afaceri, în general, este destul de ridicată. În al doilea rând, este mai ușor să pleci de la o afacere în care ai investit 50 de dolari versus unul în care ai investit 5000 de dolari. În cele din urmă, din cauza modului în care sunt prezentate MLM-urile, mulți oameni se înscriu pentru buck rapid, în loc să acorde atenție dacă aceștia sunt sau nu dispuși să urmeze planul de marketing.

Aceste probleme nu sunt vina întreprinderilor MLM. Ca orice afacere, succesul sau eșecul depinde de proprietar / rep.

Adevărul este că o afacere MLM este ca orice altă afacere. Puteți reuși cu o afacere MLM dacă faceți ce este nevoie pentru a face bani. În timp ce majoritatea afacerilor MLM au propriile strategii de marketing, pentru a avea succes, trebuie să angajați activitățile de construcție a afacerilor testate în timp; găsiți piața țintă, atrageți piața dvs. și vindeți-vă pe piața dvs.

Despre saturație?

O strategie pe care unii MLMers folosesc pentru a recruta este dând impresia că, dacă nu vă alăturați acum, veți pierde. Ei vă spun că, dacă nu intrați devreme, piața va fi saturată și, prin urmare, nu va exista nimeni pentru a vă vinde sau a recruta. Dar acest mit este un nonsens. În primul rând, câți oameni știți și câți dintre ei cumpără sau care sunt într-un MLM? Cotele sunt foarte puține, ceea ce înseamnă că există mulți clienți potențiali și recruți. În plus, în fiecare zi există persoane care împlinesc 18 ani și intră în eligibilitate pentru a se alătura unei companii MLM.

În cele din urmă, în fiecare zi se naște oameni noi, ceea ce înseamnă că în 18 ani vor fi mai mulți oameni de a vinde și de a recruta. Ideea că veți ieși din clienți sau potențiali recruți este bunk.

Cum de a deveni de succes în MLM

Succesul în MLM necesită mai multe lucruri:

1) Găsiți o companie care este membru al Asociației de vânzare directă, care cere membrilor să respecte un cod de etică.

2) Alegeți un produs sau un serviciu care vă place și vă puteți bucura de împărtășirea cu ceilalți. Un produs consumabil este adesea cel mai bun pariu, astfel încât să puteți obține re-vânzări regulate pentru a repeta clienții.

3) Studiați istoricul companiei și planul de compensare. Înțelegeți modul în care sunt făcuți banii și recomandări pentru comercializarea afacerii dvs.

4) Bucurați-vă de afacerea MLM ca o afacere. În ciuda a ceea ce ați putea auzi, MLM nu este o schemă îmbogățită. Ca orice afacere este nevoie de tine pentru a defini piața dvs. țintă, ajunge la piața dvs., și de a face vânzări. Aveți un sponsor pentru a vă ajuta, dar ea nu va face munca pentru you.Your succes în MLM sau orice afacere se bazează pe calitatea muncii pe care o faceți.