Preț de vânzare la domiciliu (cum să alegeți prețul potrivit)

Nu fiecare vânzător își dă seama cum să prețuiască corect o casă și unii studiază numai casele care sunt de vânzare. Alegerea prețului corect de vânzare necesită expertiză și este, de asemenea, o artă în multe feluri. De aceea, bazându-vă pe sfaturile unui agent imobiliar aglomerat, poate fi de neprețuit, mai ales dacă agentul dvs. își păstrează degetul pe pulsul pieței.

Prețul listat la nivel de locuință față de prețul de vânzare

Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți este prețul de listă al unei case și prețul său final de vânzare este adesea două prețuri diferite. Le vom numi Prețul A și Prețul B. Primul preț pe care îl alegeți este prețul B, prețul de vânzare vizat. Dar acest lucru nu va fi probabil identic cu Prețul A, prețul dvs. de listă. Dacă alegeți cu atenție prețul B, puteți utiliza condițiile de piață pentru a afla cum să alegeți prețul A.

comparabilelor

Oamenii, prin natura lor, par să-și amintească prețul unei locuințe atunci când o casă vine pe piață, dar ei ar putea să nu știe prețul casei atunci când vinde. Puteți să accesați site-uri web, cum ar fi Zillow.com, pentru a afla prețurile vândute sau pentru a solicita unui agent să le furnizeze. Însă numai prețurile din ultimele 3 luni ar trebui folosite, dacă este posibil. Nu utilizați prețurile de anul trecut.

Doar pentru că o casă de pe stradă vândută pentru 200.000 de dolari nu înseamnă că casa ta va vinde pentru 200.000 de dolari, cu excepția cazului în care casa ta este destul de asemănătoare cu acea casă. Am auzit că vânzătorii susțin că o dimensiune mai mare înseamnă că pot obține mult mai mult pentru casa lor și poate că pot - doar nu la fel de mult cum ar putea crede. Examinatorii, de exemplu, ar putea aloca doar o sumă suplimentară de 10.000 de euro pentru o cantitate de 1/3 mai mare decât a ta.

În cazul în care casa dvs. are patru dormitoare și vânzarea comparabilă are trei dormitoare, dormitorul dvs. suplimentar ar putea fi în valoare de doar un supliment de 5.000 dolari la 10.000 dolari. Nu cele 50.000 de dolari pe care le-ați putea spera. O casă cu patru dormitoare este adesea mai de dorit decât un dormitor cu trei camere, deoarece cumpărătorii care au nevoie de un dormitor cu patru dormitoare nu vor cumpăra un dormitor cu trei dormitoare.

Îmbunătățiri la domiciliu

Când cumpărați o mașină nouă și o conduceți de pe lotul vânzătorului, o parte din această valoare a scăzut înainte de a ajunge chiar la prima lumină stop. Asta pentru că mașinile se depreciază în valoare. Cu excepția cazului în care ați adăugat un al doilea etaj sau ați finalizat un proiect substanțial, majoritatea îmbunătățirilor la domiciliu se depreciază în valoare, fără a mai menționa, unele tipuri de îmbunătățiri la modă sunt depășite după câțiva ani.

Un vânzător mi-a spus odată că locuința lui era în valoare de mai mulți bani, pentru că a înlocuit toate bridele exterioare cu brad. Când a făcut asta? Oh, acum 22 de ani. Potrivit revistei Home Remodeling Magazine, foarte putine imbunatatiri la domiciliu returneaza 100% din investitie, iar procentul de rentabilitate scade odata cu trecerea anilor.

Îmbunătățirile la domiciliu sau upgrade-urile într-o casă nouă sunt, de asemenea, supuse gustului personal. Aceste contoare de granit ar putea să nu merite nimic pentru următorul cumpărător, care ar prefera să le distrugă și să instaleze plăcuța de cuart. Amintiți-vă faza verde a vânătorilor de la începutul anilor 1990 sau covoarele portocalii din anii 1970? Ack.

Prețurile concurente

Prin toate mijloacele, verificați concurența, deoarece acestea sunt casele de vânzare pe care cumpărătorii le vor compara cu casa dvs. Comparați prețurile pe metru patrat și nu doar prețul global. Dacă casa ta are 500 de metri pătrați mai mică decât casa care vând peste stradă, casa ta este probabil că merită considerabil mai puțini bani.

În așteptarea prețurilor de vânzare la domiciliu

Casele care au vândut, dar care nu au fost încă închise, sunt, în general, fie vânzări în lipsă active contingente, fie vânzări în așteptare. Este posibil să nu știți prețul acestor locuințe, deoarece prețul nu este, în general, dezvăluit până când tranzacția nu a fost închisă, dar cunoașteți prețul de listă. De asemenea, știți că prețul de listă era adecvat pentru a atrage o ofertă.

În cazul în care casa vândut foarte repede cu câteva zile pe piață, probabil că a vândut la prețul de listă.

Alegerea unui preț de listă depinde de piață

Puteți găsi acest lucru greu de crezut, dar într-adevăr nu puteți preța o casă prea mică. Puteți să-l prețați prea mult și nimeni să nu se uite la ea. Dar, dacă prețați prea puțin, nu înseamnă că va vinde pentru acest preț și veți face o baie. Dacă un preț este foarte atractiv, ar putea atrage mulți cumpărători. Un vânzător poate primi mai multe oferte; poate fiecare oferă mai mult decât ultima ofertă. Pentru că sunt cumpărători, care au stabilit valoarea de piață. Și nimic nu ridică prețurile acasă mai repede decât o casă pe care fiecare cumpărător dorește să o dețină.

În piețele vânzătorului, puteți solicita mai mult decât valoarea de piață pentru casa dvs. și puteți obține un preț mai mare decât valoarea sa de piață. Asta pentru că există foarte puține case disponibile și mulți cumpărători care le doresc.

Pe piețele cumpărătorilor, este posibil să aveți nevoie să prețați casa mai puțin decât valoarea de piață pentru a atrage un cumpărător. Aceasta deoarece pe o piață a cumpărătorului, cumpărătorii au multe case de a alege și există foarte mulți cumpărători. Casa ta ar putea avea nevoie să fie în formă de vârf pentru a vinde, de asemenea. Dacă există ceva în neregulă cu aceasta, fiecare altă locuință va vinde cel mai probabil înainte de ale dvs., cu excepția cazului în care prețul dvs. este extrem de competitiv.

Locație

Amintiți-vă locul de destinație, locația, locația. O casă situată pe o stradă aglomerată ar putea fi în valoare de zeci de mii sau chiar sute de mii mai puțin decât o casă situată pe un culoar liniștit. În cazul în care casa dumneavoastră susține un depozit de deșeuri sau o clădire comercială, puteți deduce și mai mult din vânzările comparabile.

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.