Ce este prețul MAP și ce distribuitori afectează?

În forma sa cea mai simplă, prețul minim publicat (sau MAP, după cum se face mai frecvent) este cel mai mic preț pe care un distribuitor îl poate face publicitate produsul de vânzare. Pentru a clarifica, acest lucru nu se referă la cel mai mic preț pe care îl poate vinde în magazinul său, dar cel mai mic poate fi afișat online sau într-o publicitate.

De exemplu, Bose poate avea un preț MAP de 999 USD pe unul dintre sistemele lor de difuzoare. Dacă îl plasați într-un anunț, este posibil să nu afișați un preț de vânzare mai mic de 999 USD. Nu contează dacă anunțul respectiv este online sau în format tipărit, regulile sunt aceleași.

Este MAP Legal?

Înainte de a vă întreba, da, acest lucru este perfect legal conform statutului antitrust al Statelor Unite. Deoarece prețurile minime publicate se referă doar la prețurile "aprobate" și nu îi spun unui vânzător cu amănuntul despre ce le pot vinde în magazinul lor, această practică este legală. Este o protecție pentru producători. În cazul în care clienții încep să vadă că pot cumpăra produsul dvs. pentru 699 USD față de MDRP de 999 USD, ei presupun rapid că MSRP este umflat sau prea mare. Și când, când se întâmplă, nimeni nu va mai plăti vreodată 999 dolari. Astfel, valoarea produsului (ca producător) este mult mai mică, ceea ce duce la eroziunea mărcii.

În esență, tu sunteți limitată când reclamă MAP-produse protejate, dar puteți vinde aceste produse la orice preț pe care îl alegeți. Înseamnă că atunci când clientul vine în magazinul dvs., puteți să-i vindeți sistemul de difuzoare Bose pentru mai puțin de 999 USD dacă doriți.

Ce este un MSRP?

Un alt termen comun este prețul de vânzare sugerat de către producător sau MSRP. Aceasta se referă la ceea ce producătorul produsului consideră că elementul ar trebui să vândă.

După cum sa afirmat anterior, un producător are un interes investit în ceea ce privește vânzarea produselor sale la vânzare cu amănuntul. De exemplu, dacă încearcă să construiască o marcă premium (Lexus sau Tiffany's, de exemplu), ei nu vor ca mărfurile lor să fie vândute la reduceri adânci. Trimite mesajul către consumatori că produsele nu sunt efectiv in valoare de MSRP.

Adevărat, câțiva comercianți cu amănuntul vin la MSRP, de fapt, cei mai mulți nu. Mulți folosesc prețul pe care îl vând la prețul IMU sau în comparație cu MSRP. Deci arată cum ar fi clienții primesc mult, chiar și fără vânzare.

MAP și vânzări online

Retailerii online trebuie să respecte și MAP-ul? Absolut. Cu toate acestea, comercianții cu amănuntul online și-au dat seama că instanțele și Comisia federală pentru comerț (care supraveghează problemele de stabilire a prețurilor) le permit să vândă mai jos MAP online.

FTC afirmă că prețul afișat într-un coș de cumpărături securizat sau criptat nu este supus MAP, deoarece nu este din punct de vedere tehnic publicitar. În schimb, coșul de cumpărături al magazinului online este la fel ca un magazin de cărămidă și mortar. Deci, într-o lume on-line, prețul plătit de un client poate deveni din punct de vedere legal mai mic decât MAP.

Este corect? Ei bine, comercianții cu amănuntul online cred că este. Pur și simplu adaugă o declarație de declinare a responsabilității care afirmă "prețul afișat în coșul de cumpărături". Apoi, prețul real care urmează să fie plătit este afișat acolo versus pe pagina produsului de pe site.

Cumpărătorii de cărămizi și mortar susțin că nu pot plasa un ziar sau un anunț POR care să arate prețul MAP cu o "declarație de declinare a responsabilității" care spune că "prețul real plătit în magazin este mai mic". Deci, ei au arsuri stomacale peste această practică. La urma urmei, clienții adaugă pur și simplu elementul în cărucior și apoi privesc pentru a vedea prețul. Nici măcar nu trebuie să o cumpere sau să dea informații despre cartea de credit pentru a afla ce ar putea să plătească.

Sancțiunile pentru publicitate sub MAP

Care sunt repercusiunile publicității sub MAP? Destul de simplu, producătorul are dreptul legal de a-și scoate produsele din magazinul dvs. și vă restrânge să le vindeți din nou. În unele cazuri, vânzătorii au știut că solicită rambursarea oricăror fonduri de co-op pe care le-ar fi acordat comerciantului cu amănuntul în timpul producerii infracțiunii.

Este cea mai bună practică să respectați și să respectați politicile MAP. Acesta arată că sunteți un partener bun și îi motivează pe vânzător sau producător să vă ajute atunci când aveți nevoie de el, cum ar fi să luați înapoi stocul atunci când nu vinde.