Cum plătesc agenții imobiliari?

Mulți cumpărători și vânzători imobiliari nu înțeleg exact cine plătește agentul imobiliar implicat în tranzacție. Pentru a înțelege cine plătește comisioanele imobiliare - fie că sunt vânzători sau cumpărători sau amândoi - analizează mai întâi cum sunt plătiți agenții imobiliari și cum împărtășesc comisiile cooperante. Nu vă faceți griji dacă nu știți cum funcționează comisioanele pentru că am avut clienți care nu știau și implică un pic de complexitate, împărțiri ale comisioanelor și alte detalii care ar putea să nu fie dezvăluite în timpul tranzacției.

Cum funcționează Comisiile imobiliare

• Agenții imobiliari lucrează pentru un broker imobiliar.
• Toate taxele plătite unui agent imobiliar trebuie mai întâi să treacă prin broker.
• Numai un broker imobiliar poate plăti o comisie imobiliară și poate semna un contract de listare cu un vânzător.

Cum sunt agenții imobiliari compensați de Broker?

Diviziile Comisiei diferă. Agenții noi pot primi doar 30% până la 40% din comisionul total primit de brokeraj. Din această sumă, pot fi deduse alte taxe, cum ar fi publicitatea, închirierea semnelor sau cheltuielile de birou. Agenții de top pot primi 100% și plătesc brokerului o taxă de birou. Toți ceilalți cade undeva între ele.

Afișarea taxelor agentului

Cel mai comun tip de contract de listare dintre un vânzător și agentul său dă brokerului agentului respectiv dreptul de a comercializa exclusiv casa. În schimbul faptului că a adus un cumpărător la masă, vânzătorul este de acord să plătească o comision brokerului. De obicei, această taxă este reprezentată ca procent din prețul de vânzare și este împărțită între brokerul de listare și brokerul care aduce cumpărătorul.

Co-Brokerage Splits

Divizările de taxe între brokeri nu sunt întotdeauna corecte sau egale, la fel ca viața. De exemplu, un vânzător ar putea semna un contract de listare pentru șapte mere care prevede că brokerul de listare va primi patru mere și va co-broker trei măr de broker de vânzare. Nu este întotdeauna o împărțire de 50/50. Pe o piață a cumpărătorului, vânzătorii ar putea dori să ia în considerare solicitarea brokerului să dea un procent mai mare brokerului cumpărătorului. Pe piața vânzătorului, brokerul cumpărătorului ar putea primi mai puțin și nu există o formulă setată.

Cele mai multe divizii ale comisiei sunt bazate local. În unele părți ale țării, este foarte comun ca un agent de listare să facă mai mult decât agentul cumpărătorului. Asigurați-vă că aveți întrebări despre obiceiurile locale. Problema cu comisioanele de co-brokeraj nu este neapărat să plătească mai mult agentului cumpărătorului decât să se asigure că agenții cumpărătorilor nu sunt plătiți mai puțin decât obiceiurile locale.

Vânzătorul plătește comisionul cumpărătorului

În cadrul unui aranjament al unui cumpărător, brokerajul și agentul numit reprezintă cumpărătorul. Taxa plătită brokerului este plătită cel mai frecvent de către vânzător. Anumite contracte de broker de cumpărători conțin clauze care vor compensa brokerajul pentru taxa pe care o achită mai puțin suma plătită de vânzător. De exemplu, o listă care cooperează ar putea oferi un broker o parte mai mică din prețul de vânzare, în timp ce brokerajul operează cu taxe care reprezintă un procent mai mare. Diferența, de exemplu, jumătate de măr, ar putea fi plătită de cumpărător dacă brokerul alege să nu renunțe la această sumă.

Cumpărătorul plătește direct Comisia

Vânzătorul nu este obligat, în cadrul majorității acordurilor de listare, să despăgubească brokerul de listare mai mult decât partea din comisie a listei cotate. Deseori, prețurile de vânzare sunt reduse pentru a reflecta suma pe care cumpărătorul o plătește. Vanzatorii pot, de asemenea, să crediteze cumpărătorul comisionul și cumpărătorul, la rândul său, creditează brokerajul.

Cine plătește Comisia imobiliară?

Se poate argumenta și, pe bună dreptate, că cumpărătorul plătește întotdeauna comisionul. De ce? Deoarece este în mod obișnuit o parte din prețul de vânzare. În cazul în care vânzătorul nu a semnat un acord de plată a unei comisioane, prețul de vânzare ar fi putut fi redus. Și aici se găsește apelul de a cumpăra case prin intermediul vânzătorilor nereprezentați deoarece, având în vedere aceeași logică, aceste prețuri ar trebui să reflecte un preț net de vânzare fără comision. Doar dacă nu o fac. Ceea ce cauzează dezamăgire potențială pentru cumpărătorii care gândesc așa.

Toate comisioanele imobiliare sunt negociabile, dar nu fiecare agent va negocia.

Se consideră insultat să chemi un agent pentru a-ți lista casa și a întreba dacă agentul îi va reduce comisionul în prima respirație.

Agenții nu pot fi judecați exclusiv pe comisioane. Nu sunt la fel ca o marfă. Agenții de vârf plătesc adesea mai mult decât agenții mai noi.

Dacă sunteți cumpărător, nu plătiți direct comisionul, astfel încât o reducere nu va afecta un cumpărător. Există câteva agenții care oferă să plătească cumpărătorilor pentru a-și atrage afacerea, dar acest tip de practică de afaceri este considerat un concept ciudat printre mulți agenți. Pentru a ajuta la atenuarea acestei confuzii, nu vă uitați că, în următorii 20 de ani, vânzătorii și cumpărătorii își păstrează fiecare reprezentarea și plătesc separat pentru reprezentarea menționată.

În unele cazuri, agenții văd o reducere a comisionului plătit agentului cumpărătorului. Comisia nu este deseori împărțită între 50/50 și agenții de vânzare și de vânzare. Mulți agenți de listare fac mai mult decât agenții cumpărătorului. În ultimul timp, această sumă a fost redusă și mai mult, probabil pentru că unii agenți de listare vor reduce atât de puțin, încât nu își pot permite să plătească ceea ce oferă alți agenți.