Cum sa faci oferte lowball pe o casa

Gândește-te la o ofertă lowball? Cumpărătorii care sunt suficient de norocoși să cumpere o casă pe o piață a cumpărătorului se află în poziția de invidiat de a avea mai multe șanse decât să nu primească o ofertă lowball acceptată. În piețele vânzătorului, casele se vând rapid și, din moment ce există un inventar sau o concurență redusă, este dificil să negociem o ofertă lowball. Depinde mult de tipul de piață în care cumpărați o casă.

Dacă sunteți de cumpărături pentru o nouă casă pe piața vânzătorului, cel mai bun pariu pentru găsirea vânzătorilor care ar putea fi receptivi la o ofertă de lowball este de a verifica acei vânzători de case supradotate care persistă cu DOM excesiv. Dar dacă piața este caldă, rece sau neutră, ofertele lowball pot duce la economii mari unui cumpărător, dacă sunt prezentate și negociate în mod corespunzător.

Pentru a începe, să ne uităm la ceea ce NU facem atunci când faceți o ofertă lowball:

Greșelile obișnuite ale cumpărătorilor

• Cumpărătorii care fac o ofertă Lowball pentru că nu-și pot permite să plătească mai mult. Nu spuneți vânzătorului dvs. prețul dvs. este corect, deoarece asta este cât de mult creditorul te-a calificat să cumperi. Vânzătorilor nu le pasă ce puteți sau nu vă puteți permite să cumpărați. Dacă nu vă puteți permite să cumpărați casa, nu este problema vânzătorului; este al tau.
• Cine crede că plătește numerar le dă dreptul la un lowball. Ne pare rău, eut-au toate banii în favoarea vânzătorului în cele din urmă. Mulți cumpărători nu își dau seama cum îl văd vânzătorul. Dacă o proprietate va evalua la prețul de vânzare și creditul cumpărătorului este acceptabil, o tranzacție convențională de împrumut se va închide la fel ca o tranzacție de numerar. Principalul avantaj al plății în numerar pentru o locuință este eliminarea contingentului de împrumut, dreptul unui cumpărător de a pleca dacă un împrumut nu este posibil. Dar cele mai multe contingențe de împrumut urmează același număr de zile ca și alte contingențe, deci cine îi pasă? Nu este un punct de vânzare mare.

• Plimbare după o ofertă lowball. Unii cumpărători își iau cuțitele într-o răsucire și se plimba atunci când vânzătorul contracarează oferta la mai mult decât cumpărătorul era pregătit să plătească. Poate contravaloarea a fost la prețul de listă. Poate mai putin. Nu contează. Ideea este că ușile au fost deschise pentru negocieri.

Strategii câștigătoare

• Aflați motivația vânzătorului. Dacă nu știți de ce vânzătorul vinde, nu puteți satisface nevoile vânzătorului. Poate că problema presantă este financiară. Poate că vânzătorul trebuie să se miște repede. Dacă știți motivul vânzării, puteți structura oferta dvs. pentru a îndeplini aceste nevoi.
• Scrieți o ofertă curată. Dot I și cruce T. Nu cereți elemente care se opun obiceiului local. Reducerea perioadelor de inspecție, reducerea sau renunțarea la anumite situații neprevăzute și trimiterea unei scrisori de pre-aprobare a creditorului. Nu dați agentului de listare un motiv să vă îndoiți de capacitatea dvs. de a efectua. Apare puternic, calificat și gata să se închidă.

• Întotdeauna contracara oferta de Counter. Este de la sine înțeles că primul contor este doar o invitație pentru cumpărător să ofere un al doilea contraforfer. Dar uneori cumpărătorii se descurajează. Este un dans pentru a vedea cine va câștiga. Până când opresc luminile și închid barul, continuă să danseze.
• Diverteaza atentia departe de pret. Există multe alte considerente decât prețul. Este inteligent să schimbe tactica și să ceară alte concesii, cum ar fi închiderea creditelor de cost, creditele de reparații, perioadele de escrow mai lungi sau concentrarea pe bunuri tangibile, cum ar fi mobilierul sau aparatele.
• Oferiți un motiv logic de ce oferta dvs. lowball este echitabilă. Nu ofensați agentul prin predarea unei liste de vânzări comparabile. Agentul știe comps-urile. Arătați că ați făcut temele. Faceți notații la fiecare vânzare, care o compară cu proprietatea subiectului. Poate casele cu prețuri mai mari au remodelate bucătăriile. Dacă casa pe care doriți să o cumpărați nu este actualizată, atunci bateți o cifră credibilă care reflectă lucrarea de remodelare din prețul de listă al vânzătorului.

Când oferta dvs. este respinsă și încheierea negocierilor

Nu vă împachetați jucăriile și plecați acasă. Doar așteaptă. Vânzătorii au motive pentru respingerea ofertelor. Poate ați făcut o ofertă pe o nouă listă atunci când vânzătorul consideră că o ofertă grozavă este chiar la colț. Lăsați-i să stea pe piață. După ce trece o lună sau două, retrimiteți oferta. Doar trageți data, dar lăsați suficient de mult, astfel încât vânzătorul să poată vedea cât timp a trecut de când ați făcut o ofertă. Apoi scrieți în noua dată și retrimiteți.

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.