Cum sa faci oferte de cumparare pe o casa

Căutați sfaturi utile pentru a face o ofertă de cumpărare pentru o casă, dar puțin frică că vă veți încurca? Nu esti singur. Pentru că odată ce un cumpărător a ales casa potrivită pentru a cumpăra, imaginându-vă cât de mult să oferiți să cumpărați acasă poate fi descurajantă. Cumpărătorii sunt preocupați de faptul că, dacă oferă prea puțin, aceștia riscă să insulte sau să înstrăineze vânzătorul. Dacă oferă prea mult, ar putea plăti în plus. Ouch.

Este normal ca un cumpărător să vrea să se aplece asupra agentului său imobiliar. În aceste situații, cumpărătorii se așteaptă de multe ori ca agentul lor să scoată o figura dintr-o pălărie și să le dea ei. Dar nu chiar așa funcționează și așteptările pot fi ușor distruse.

În plus, lucrurile mai dificile este prețul de vânzare. Cu excepția cazului în care cumpărătorii au la dispoziție toate vânzările comparabile, iar multe dintre ele nu există, într-adevăr nu există nicio modalitate de a alege un preț de vânzare corect. Cumpărătorii tind să compare prețurile locuințelor în funcție de casele pe care le-au văzut, de casele de vânzare, care nu sunt comps. Adevărul este că prețurile caselor de vânzare ar putea avea un impact redus asupra realității sau a aprecierilor, iar aceste prețuri ar putea fi prea scăzute, prea mari sau chiar corecte.

Prețurile de vânzare pot varia în mod sălbatic. Atunci când veți fi bucuroși să aveți un agent care vă va ajuta să vă călăuzească atunci când faceți o ofertă de cumpărare pe o casă. Agentul dvs. va ști sau poate găsi prețurile pentru casele care au fost recent vândute. Agentul dvs. vă poate ajuta să comparați situația acelor case și, în cele din urmă, veți ajunge la o idee destul de bună despre cât de mult costă casa pe care doriți să o cumpărați.

Nu ar trebui un agent imobiliar să-mi spună cum să ofer mai mult pe o locuință?

În timp ce agenții imobiliari pot îndruma un cumpărător să aleagă numărul corect, nu așteptați ca un agent al cumpărătorului să vă numească prețul exact. Cumpărătorii cu experiență vor oferi direcții, îndrumări atente, informații despre piață și intervale de preț sugerate, dar prețul final este responsabilitatea cumpărătorului. Iată câteva motive pentru care mulți agenți vor refuza să vă spună cât de mult ar trebui să oferiți unei case:

• Oferta a fost prea scăzutăDacă agentul imobiliar v-a încurajat să trimiteți o ofertă lowball și ați pierdut șansa de a cumpăra acea casă deoarece o altă ofertă a venit mai mare sau mai rău, deoarece vânzătorul a refuzat să răspundă la ofertă, veți îndrepta instantaneu degetul de vină la agentul tău.
• Oferta a fost prea mareAtunci când o ofertă este acceptată imediat, cumpărătorii se întreabă adesea dacă ar fi trebuit să facă o ofertă inițială pentru mult mai puțin. Atunci când agentul insistă asupra unui preț și vânzătorul semnează fără ezitare, cumpărătorii se întreabă uneori dacă agentul lor lucra în interesul cumpărătorului sau lucrează pentru comisionul agentului.
• Nu este achiziția agentuluiEste decizia cumpărătorului, deoarece va fi locuința cumpărătorului. Când tranzacția se închide, cumpărătorul va efectua plățile ipotecare și va fi responsabil pentru întreținerea casei, nu a agentului. Mulți cumpărători sunt mult mai înțelepți decât ei dau credit și sunt pe deplin capabili să aleagă un preț pe care să-l ofere.
• Agenții se pot da în judecatăVeți auzi, fără îndoială, de la agenții nou-născuți sau de la cei care nu sunt angajați în calitate de agent imobiliar, care vor susține un alt mod de gândire. Asta pentru că acești oameni nu știu mai bine, așa că nu-ți ține ignoranța împotriva lor.
  • Unele autorități de reglementare și de autorizare de stat sfătuiește agențiile să spună cumpărătorilor cât de mult pot oferi. Codul de etică al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari nu sugerează că agenții să ia decizii de stabilire a prețurilor. Brokerii sfătuiesc cu siguranță împotriva lui. Și jurnalele noastre privind cazurile judiciare sunt pline de decizii împotriva agenților care au ignorat aceste avertismente, deoarece cumpărătorii i-au dat în judecată pentru depășirea limitelor lor de autoritate.
  • Agenți competenți do oferă suficientă îndrumare și asistență, totuși, pentru a conduce un cumpărător să aleagă prețul corect al ofertei. Deoarece, indiferent de ceea ce auziți, este întotdeauna alegerea cumpărătorilor. Nu este agentul.

O modalitate prin care trec prin această dilemă și ajut pe cumpărătorii mei să ajungă la o decizie atunci când iau în considerare prețurile pentru ofertele de cumpărare dintr-o casă este de a stabili cotele. Să presupunem că casa este oferită la 300.000 de dolari și este o piață imobiliară normală, favorizând nici vânzătorii, nici cumpărătorii. Aș putea oferi cumpărătorului cote de 80% că o ofertă de $ 280K va fi acceptată. Poate 90% la 290K $ și 95% la 295K $.

Faceți clic aici pentru pagina 2: Alegerea prețului la oferta de la domiciliu

La momentul scrierii, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, Californi A.