Definiția vânzătorului și ce antreprenor are

Definirea Angrosistului

Indiferent dacă doriți să vindeți online sau dintr-un magazin de vânzare cu amănuntul, dacă nu fabricați produse pe cont propriu, trebuie să obțineți produse pentru a vinde dintr-o angrosist, o afacere care cumpără cantități mari de bunuri și le revinde altor întreprinderi.

Deci, răspunsul scurt la întrebarea "Ce este un angrosist?" este că un angrosist este un intermediar. Modelul de afacere se bazează pe distribuitorul angrosist fiind interfața dintre un producător al unui produs și alte întreprinderi care doresc să vândă produsul pe care îl produce producătorul.

Cum angrosiștii fac bani

Angrosistul face bani prin faptul că poate cumpăra produsul (produsele) de la producător la un preț mai mic decât alte întreprinderi care ar trebui să plătească pentru aceleași produse de la același producător - de obicei prin reduceri bazate pe cumpărarea de volume.

De exemplu, să presupunem că am o mică afacere care vând păpuși. În medie, vând 100 de păpuși pe lună. Găsesc un producător de papusi care îmi va vinde păpușile pe care vreau să le revând la 10 dolari fiecare. Cu toate acestea, am descoperit că pot vinde păpușile clienților numai pentru 12 dolari, oferindu-mi un profit de 2 dolari pe fiecare păpușă.

Un comerciant cu ridicata, pe de altă parte, care dorește să cumpere 50.000 de păpuși pe lună de la producător, poate obține păpuși cu câte 4 dolari fiecare - ceea ce înseamnă că el poate face un profit frumos să mă vândă (și alți vânzători de păpuși) 8 dolari fiecare. Și eu sunt fericit, deoarece vânzând păpuși în magazinul meu la 12 dolari fiecare, acum fac un profit de 4 dolari pe fiecare.

Acest lucru este foarte simplificat, desigur. Comercianții cu amănuntul și comercianții cu ridicata nu realizează profituri pe baza doar a ceea ce plătesc pentru un produs și a celor pentru care îl vând.

Și produsul lanț de aprovizionare este și mai complicată. De exemplu, angrosiștii și producătorii pot alege să trăiască numai cu întreprinderi care pot cumpăra volume particulare de mărfuri sau pot semna contracte pentru furnizarea de bunuri pentru anumite perioade de timp.

Unii ar putea să nu fie dispuși să transporte produse în alte țări. Din fericire, multe sunt - și importul poate fi singura opțiune pe care o ai pentru a obține produsele pe care doriți să le vindeți. Dacă începeți doar să importați, consultați:

• Cum să porniți o companie de import / export pentru informații despre importul / exportul în S.U.A.
• Ghid pentru importul în Canada

Și angrosiștii nu vând doar produse; în afară de ruperea produselor în unități mai mici care pot fi apoi vândute mai convenabil diferiților comercianți cu amănuntul, angrosiștii pot asambla, de asemenea, bunuri ca parte a procesului de vânzare cu ridicata.

Rețineți, de asemenea, că, deși cel mai frecvent tip de vânzare cu ridicata este între producători și comercianți cu amănuntul, un număr tot mai mare de comercianți angro vinde altor angrosiști. Un angrosist poate vinde, de asemenea, materiale pentru a face bunuri, pentru a le cumpăra de la un producător și a le vinde altora.

De ce să utilizați un angrosist?

Suspectez ca cineva cel mai putin antreprenorial sa citeasca exemplul de papusa pe care il prezint mai sus si imediat ma gandeste: "De ce sa nu tai doar angrosistul? Daca cumparati papusi direct de la producator la 4 dolari fiecare, ai face un profit de 8 dolari pe fiecare papusa !“

Pur și simplu nu funcționează în acest fel din două motive principale.

1) Doar pentru că un producător ar vinde mărfurile la acest preț pentru acest angrosist, nu înseamnă că le va vinde la acel preț. Producătorii sunt adesea dispuși să ofere angrosiștilor prețuri mai bune decât le-ar oferi comercianților cu amănuntul din cauza vânzărilor volumice menționate mai sus. De asemenea, este posibil ca un producător să nu fie dispus să vă vândă deloc afacerea.

2) Chiar dacă producătorul era dispus să vă vândă, ce ați face cu 50.000 de păpuși - sau statui de grădină sau cărucioare pentru copii sau orice produs pe care încercați să-l vindeți? Depozitarea este una dintre funcțiile principale ale angrosiștilor din lanțul de aprovizionare; capacitatea lor de a stoca produsele pe care le cumpără de la producători în depozite mari reprezintă o adevărată reușită pentru întreprinderile cu amănuntul, care nu trebuie să suporte costurile de construcție sau închiriere a acestor tipuri de spații de depozitare.

Este en-gros o afacere bună pentru a intra în?

Absolut! Dar intrarea în afacerea cu ridicata necesită o mulțime de capital (vezi ce am scris despre facilitățile de depozitare de mai sus) și contactele pentru a putea găsi și a face tranzacțiile care vă vor permite să câștigați bani ca mijlocitor.

Comerțul cu ridicata a devenit, de asemenea, un model de afaceri cu amănuntul. Lanțuri cum ar fi Costco operează pe premisa că mărfurile sunt vândute consumatorului "fabrică directă", permițând întreprinderii să vândă bunuri la prețuri mai mici.

Aflați despre găsirea angrosiștilor pentru afacerea dvs. mică

• Unde să găsiți angrosiștii
• 5 pași pentru a găsi un furnizor de produse en-gros de calitate
• 10 sfaturi pentru găsirea unui distribuitor angro

Exemple: Brenda a găsit sute de angrosiști ​​pentru produsele de ceai pe care dorea să le transporte în noul magazin pe Internet.