Definiția reală a "vânzătorului motivat"

Expresia "vânzător motivat" în listele de proprietăți imobiliare poate însemna o serie de lucruri, dar în primul rând termenul înseamnă că proprietarul este dornic să se închidă rapid - din orice motiv. Este important ca cumpărătorii să înțeleagă acele motive și, în consecință, să atenueze ofertele pe care le fac.

Ce face ca un vânzător să fie motivat?

În timp ce termenul "vânzător motivat" are o înfricoșătoare disperare în legătură cu acesta, un vânzător ar putea să ordone agentului să "spună cumpărătorilor că sunt motivat" pentru mai multe motive. Ei includ:

• Prețul poate avea loc pentru reduceri suplimentare de preț.
• Vânzătorul preferă jocul de negociere cu pisica și mouse-ul.
• Vânzătorul este dispus să facă concesii de vânzare pentru cumpărător.
• Locuința se află în apropierea sau în apropierea blocării.
• Casa este gata să alunece dealul (vă rog, cumpărați-l înainte de următoarea furtună!).
• Vânzătorul dorește să vadă o ofertă, orice înainte de anularea înregistrării.
• Casa nu poate merge mai jos în preț, fără a cădea pe teritoriul de vânzare scurt.

Cine este motivat să vândă?

Uneori nu este motivul vânzătorului, ci mai degrabă agentul imobiliar. Agenții de înregistrare (care reprezintă vânzătorii) recomandă în mod curent clienților săi să stabilească un preț rezonabil de la început, un preț indicat de o analiză comparativă a pieței casei.

Dar, uneori, vânzătorii împart credințe nerealiste cu privire la valoarea proprietății și, refuzând sfatul agentului lor, insistă să stabilească un preț mai mare. Atunci când fac acest lucru, agentul ar putea spune în anunț că vânzătorul este "motivat" - să încurajeze în mod deliberat pe cumpărători să trimită o ofertă de preț mai mică decât lista. Constatând că, dacă agentul nu poate să-l aducă pe vânzător să vadă motivele, poate o grămadă de depuneri de oferte mai mici ar putea face truc.

Da, este un fel de psihologie inversă - ca să nu mai vorbim de pierderea timpului tuturor, dacă vânzătorul deține repede. Într-un fel, înseamnă că agentul de listare lucrează în numele cumpărătorului, precum și al clientului său. Și ar putea fi cea mai bună abordare pentru a face o afacere făcută. La urma urmei, dacă locuința nu se vinde, niciunul dintre agenți nu este plătit.

Cum să se ocupe de vânzătorii motivați

Dacă sunteți un homebuyer, tratați acești vânzători ca orice alt vânzător care are un produs să se mute. În primul rând, decideți dacă într-adevăr doriți să cumpărați casa.

• Întrebați agentul de listare de ce vânzătorul vinde. Dacă nu este un motiv viabil pentru a vinde, este posibil să vă pierdeți timpul dacă nu doriți să plătiți prețul de listă.
• Luați în considerare o ofertă lowball doar pentru a vedea cum răspunde vânzătorul. În cazul în care vânzătorul nu emite controverse, veți primi răspunsul. Pe de altă parte, un contraforfer de preț complet ar putea semnala dorința vânzătorului de a negocia mai departe. Numără contra vânzătorului. Nu renunta.
• Așteptați o altă reducere a prețului. Majoritatea agenților solicită o reducere a prețului după un anumit număr de zile de la lansarea listei, cum ar fi după 30, 45 sau 60 de zile pe piață.
• Încercați să aflați alți factori motivanți. Vânzătorul ar putea avea îngrijorări în afară de prețuri. Aceasta ar putea fi posesia cumpărătorului, finanțarea proprietarului, sau o așteptare a chiriasului vânzătorului.
• Întrebați despre alte oferte. Dacă vânzătorul a respins ofertele în trecut, încercați să aflați de ce și să depășiți obiecțiile vânzătorului față de aceste oferte. S-ar putea să știți că veți fi încântați să oferiți puțin peste ofertele respinse.

Concluzia este că publicitatea "vânzător motivat" adesea nu înseamnă nimic. Cât de mult să oferiți depinde de vânzările comparabile și prețul pe care cumpărătorii îl simt confortabil oferind pe baza acestor compuze. Sincer, fiecare vânzător ar trebui să fie unul motivat - sau nu sunt vânzători reali deloc.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}