Scrierea unui plan de afaceri "Concept and Value Proposition"

O componentă cheie a planului dvs. de afaceri este conceptul dvs. de afaceri și propunerea de valoare, care este articularea clară a motivului pentru care clienții ar trebui să aleagă soluția dvs. față de cea a concurenților dvs.

Această secțiune a planului de dezvoltare a conceptului dvs. de afaceri și poziționarea propunerii dvs. de valoare urmează rezumatul executiv și istoria companiei, astfel încât cititorii ar trebui să aibă deja o idee generală despre ceea ce întreprinderea dvs. are, cine este pentru și care sunt obiectivele dvs. pe termen lung afacerea.

Conceptul de afaceri cuprinde viziunea dvs. asupra companiei, explicând valoarea pe care produsul sau serviciul dvs. o va aduce clientului, de ce sunteți special calificat să îl oferiți, precum și descrierea unicității și potențialului dvs. de dezvoltare din cadrul industriei dvs.

Această secțiune vă permite, ca și părților interesate și potențialilor investitori, să cercetați și să analizați conceptul de fezabilitate, atât din perspectivă de piață, cât și din punct de vedere financiar. Rețineți că tot ceea ce se află în planul dvs. de afaceri trebuie să se raporteze la valoarea și avantajele pe care produsul sau serviciul le oferă clienților vizați.

Testul de fezabilitate

Gândiți-vă la un test de fezabilitate ca la o verificare a realității pentru ideea dvs. de afaceri. Obiectivul de a efectua un test de fezabilitate este să vă dovediți-vă și echipei sau investitorilor probabilitatea ca produsul sau serviciul dvs. să aibă succes în cadrul industriei dvs.

Un test de fezabilitate ar trebui să fie cât mai ieftin posibil și ar trebui să se învârtă în jurul creării unui produs viabil minim (MVP) sau a unei simple dovezi a conceptului, care comunică cele mai simple propoziții de valoare de bază ale viitorului dvs. produs sau serviciu.

Conform Antreprenoriatul pentru manechine de Kathleen Allen, un test de fezabilitate cântărește valabilitatea conceptului dvs. de afaceri prin examinarea a patru puncte principale:

• Produsul pe care firma dvs. îl va oferi.
• Clientul pe care îl veți viza.
• Propunerea dvs. de valoare.
• Cum veți obține produsul destinat utilizatorilor săi.

În această etapă a planului dvs. de afaceri, ar trebui să aveți o înțelegere fermă cu privire la produsul sau serviciul pe care intenționați să îl oferiți, precum și pe cine credeți că va fi clientul principal. Elementul final necesită cântărirea diverselor canale de distribuție, dar, din nou, ar trebui să fie răspunzător cu un pic de legume.

Proposition Value

Propunerea dvs. de valoare este ceea ce face ca clienții să vă aleagă în locul competiției. Este parte componentă de marketing, operații parțiale și strategie parțială; propunerea dvs. de valoare este fundamentul avantajului dvs. competitiv.

La un nivel subconștient, clienții vor compara propunerea de valoare a companiei dvs. cu cea a concurenților dvs. atunci când se decide unde să își desfășoare afacerea. Având în vedere acest lucru, iată câteva lucruri de reținut atunci când scrieți propoziția dvs. de valoare:

• Păstrați-l scurt și neclintit. Propunerea dvs. de valoare explică de ce clienții ar trebui să cumpere de la dvs. Dacă nu puteți rezuma în 10 cuvinte sau mai puțin, este posibil să nu fiți în stare să o executați.
• Fi precis. Clienții dvs. au nevoi specifice; propunerea dvs. de valoare ar trebui să ofere soluții specifice
• E vorba de clientul tău, nu de tine. Propunerea dvs. de valoare ar trebui să discute numai ce contează pentru clienții dvs. și valoarea pe care le puteți aduce acestora.
• Valoarea vine în numeroase forme. Bani, timp, comoditate și servicii superioare sunt câteva dintre modalitățile prin care vă puteți ajuta să oferiți clienților dvs. o valoare.

Strategia de distribuție

După ce v-ați validat ideea de afaceri cu un mic grup de clienți plătitori, ultima parte a conceptului de afaceri este de a determina modul în care veți livra produsul dvs. clienților la scară. Este necesară o abordare manuală pentru a ajunge la primii clienți, dar nu va funcționa pe măsură ce vă dezvoltați afacerea. Veți vinde direct consumatorilor? Prin parteneriate strategice? Distribuitorii cu amănuntul?

Luați în considerare acești câțiva factori atunci când planificați strategia de distribuție pentru afacerea dvs.:

• Vrei să înființezi un magazin sau birou de cărămidă, să vinzi online sau ambele?
• Ce obstacole unice există pentru compania dvs. în aceste două canale diferite?
• În cazul în care compania dvs. vinde un produs, veți avea spațiu pentru a păstra suficient inventar la îndemână sau vor trebui clienții să accepte perioadele de așteptare?
• Puteți obține oferte exclusive cu un anumit distribuitor sau distribuitor? Există concurenți care au astfel de tranzacții care vă împiedică funcționarea?

Viziunea este importantă dacă afacerea dvs. va crește. Cu cât concentrați mai mult conceptul de afacere asupra soluțiilor clare pentru un grup de oameni de nișă asemănători, cu atât este mai mare probabilitatea că veți atrage cei mai buni investitori și clienți.