Cele 7 etape ale lansării și desfășurării unei afaceri

O afacere mică trece prin diferite stadii de dezvoltare, confruntându-se cu diferite cicluri pe tot parcursul vieții afacerii. Ceea ce vă concentrați astăzi poate să nu fie ceea ce este important mâine, iar provocările dvs. se vor schimba și vor necesita abordări diferite pentru a avea succes. Trebuie să puteți anticipa provocările viitoare și sursele de finanțare de care veți avea nevoie pentru a reuși în fiecare etapă a ciclului de viață al afacerilor.

Etapa de însămânțare

Stadiul inițial al ciclului de viață al afacerii dvs. este atunci când afacerea dvs. este doar un gând sau o idee.

• Provocare: Cele mai multe companii de semințe vor trebui să depășească provocarea acceptării pe piață și să urmărească o oportunitate de nișă. Nu distribuiți banii și resursele de timp prea subțiri.
• Focus: În această etapă a afacerii, accentul se pune pe potrivirea oportunității de afaceri cu abilitățile, experiența și pasiunile. Alte puncte focale includ: stabilirea unei structuri de proprietate a afacerilor, găsirea de consultanți profesioniști și planificarea afacerilor.
• Surse de bani: La începutul ciclului de viață al afacerii, fără o piață sau clienți dovediți, afacerea se va baza pe bani de la proprietari, prieteni și familie. Alte surse potențiale includ furnizorii, clienții și subvențiile guvernamentale.

Stadiul de început

Afacerea dvs. există acum în termeni legali. Produsele sau serviciile sunt în producție și aveți primii clienți.

• Provocare: Dacă afacerea dvs. se află în stadiul de început al ciclului de viață, probabil că ați supraestimat nevoile de bani și timpul de comercializare. Principala provocare nu este de a arde prin cât de puțin bani aveți. Trebuie să învățați ce profitabil are nevoie de clienții dvs. și faceți o verificare a realității pentru a vedea dacă afacerea dumneavoastră este pe drumul cel bun.
• Focus: Startup-urile necesită stabilirea unei baze de clienți și prezența pe piață, împreună cu urmărirea și conservarea fluxului de numerar.
• Surse de bani: Proprietar, prieteni, familie, furnizori, clienți sau subvenții.

Stadiul de creștere

Veniturile și clienții sunt în creștere, cu multe oportunități noi și probleme. Profiturile sunt puternice, dar concurența se întărește.

• Provocare: Cele mai mari provocări cu care se confruntă companiile cu creștere economică se confruntă cu o gamă constantă de probleme care licită pentru mai mult timp și bani. Este necesar un management eficient și un posibil nou plan de afaceri. Aflați cum să vă antrenați și să delegați pentru a cuceri această etapă de dezvoltare.
• Focus: Întreprinderile din ciclul de viață al creșterii se concentrează pe gestionarea afacerii într-o manieră mai formală pentru a face față vânzărilor și clienților crescuți. Ar trebui instituite sisteme de contabilitate și gestionare mai bune. Angajații noi vor trebui angajați pentru a face față afluxului de afaceri.
• Surse de bani: Băncile, profiturile, parteneriatele, granturile și opțiunile de leasing.

Etapa stabilită

Afacerea dvs. sa maturizat acum într-o companie înfloritoare, cu un loc pe piață și clienți fideli. Creșterea vânzărilor nu este explozivă, dar poate fi gestionată. Viața de afaceri a devenit mai rutină.

• Provocare: Este mult prea ușor să vă odihniți pe lauri în timpul acestei etape de viață; piața este neobosită și competitivă. Rămâi concentrat pe imaginea mai mare. Probleme cum ar fi economia, competitorii sau schimbarea gusturilor clienților pot pune capăt repede tuturor pentru care ați lucrat.
• Focus: O companie cu ciclu de viață stabilită va fi axată pe îmbunătățirea și productivitatea. Pentru a concura pe o piață stabilită, veți avea nevoie de practici de afaceri mai bune, împreună cu automatizarea și externalizarea pentru a îmbunătăți productivitatea.
• Surse de bani: Profituri, bănci, investitori și guvern.

Etapa de extindere

Această etapă a ciclului de viață este caracterizată de o nouă perioadă de creștere pe noi piețe și canale de distribuție. Această etapă este adesea alegerea proprietarului unei întreprinderi mici pentru a obține o cotă de piață mai mare și pentru a găsi noi canale de venituri și de profit.

• Provocare: Trecerea la noi piețe necesită planificare și cercetare. Accentul dvs. ar trebui să se concentreze pe întreprinderi care să vă completeze experiența și capacitățile existente. Mutarea în zone fără legătură poate fi dezastruoasă.
• Focus: Adăugați noi produse sau servicii pe piețele existente sau extindeți afacerea existentă pe noi piețe și tipuri de clienți.
• Surse de bani:Joint ventures, bănci, licențiere, noi investitori și parteneri.

Scena declinului

Modificările în economie, în societate sau în condițiile pieței pot reduce vânzările și profiturile. S-ar putea termina rapid multe companii mici.

• Provocarea: Întreprinderile aflate în faza de declin a ciclului de viață vor fi contestate prin scăderea vânzărilor, a profiturilor și a fluxului de numerar negativ. Cea mai mare problemă este cât timp afacerea poate suporta un flux de numerar negativ. Luați în considerare dacă este posibil să treceți la etapa finală a ciclului de viață … ieșire.
• Focus: Căutați noi oportunități și afaceri de afaceri. Reducerea costurilor și găsirea unor modalități de susținere a fluxului de numerar este vitală pentru stadiul în scădere.
• Surse de bani: Furnizori, clienți, proprietari.

Stadiul de ieșire

Este o mare oportunitate pentru afacerea dvs. să renunțe la toate eforturile și anii de muncă grea. Sau poate însemna închiderea afacerii.

• Provocare:Vânzarea unei afaceri necesită o evaluare realistă. S-ar putea să fi fost ani de muncă grea pentru a construi compania, dar gândiți-vă la valoarea reală pe piața actuală. Dacă vă decideți să vă închideți afacerea, provocarea este de a aborda aspectele financiare și psihologice ale unei pierderi în afaceri.
• Focus: Obțineți o evaluare corectă asupra companiei dvs. Uită-te la operațiunile dvs. de afaceri, de management, și bariere competitive pentru a face compania merită mai mult pentru cumpărător.Configurați acorduri legale de vânzare-cumpărare împreună cu un plan de tranziție de afaceri.
• Surse de bani: Găsiți un partener de evaluare a afacerii. Consultați consultanții contabili și financiari pentru cea mai bună strategie fiscală pentru vânzarea sau închiderea afacerii.

Fiecare etapă a ciclului de viață al afacerilor poate să nu aibă loc în ordine cronologică. Unele companii vor fi "construite pentru a flip", mergând rapid de la pornire la ieșire. Alții vor alege să evite expansiunea și să rămână în stadiul stabilit.

Indiferent dacă afacerea dvs. este un succes strălucitor sau un eșec dismal, depinde de capacitatea dvs. de a vă adapta ciclurilor de viață în schimbare. Ceea ce vă concentrați și depășiți astăzi se va schimba în viitor. Înțelegerea situației în care afacerea dvs. se încadrează în ciclul de viață vă va ajuta să anticipați provocările viitoare și să luați cele mai bune decizii de afaceri.