Cuprins:
Video: Do Nice People Finish Last or Best? | Christine Porath | TEDxUniversityofNevada 2025
Propunerea unică de vânzare (USP) (sau punct de vânzare unic sau slogan) este un factor care diferențiază produsul sau serviciul de concurenții săi, cum ar fi cel mai mic cost, cea mai bună calitate, primul, vreodată sau altul. Un USP ar putea fi considerat ca fiind "ceea ce aveți că concurenții dumneavoastră nu au." Utilizarea unui USP este un instrument de marketing excelent pentru a ajuta la poziționarea și vânzarea produsului. Unii experți în marketing merg mai departe și cred că dacă nu puteți identifica ceea ce face ca afacerea dvs. să fie unică într-o lume a concurenților omogeni, nu vă puteți concentra eficient eforturile de vânzări.
Indiferent dacă este imperativ să folosiți un USP sau nu, nu există nici o îndoială că un USP puternic oferă o fundație excelentă pentru diferențierea produsului dvs. și pentru a vă oferi un avantaj în ceea ce privește concurența
Iată câteva exemple de faimoase USP-uri și o explicație a motivului pentru care lucrează atât de bine.
01 Avis
Când este absolut, trebuie să fie acolo peste noapte.
FedEx nu mai folosește acest slogan, dar în timp ce era în vigoare, a fost un exemplu perfect de slogan convingător. În foarte puține cuvinte, FedEx a putut transmite mesajul că garantează că va livra pachetul la timp. FedEx la înlocuit cu sloganul "The World on Time", care este vag și nu conține un USP.
03 M & M
Ciocolata de lapte se topește în gură, nu în mâna ta.
Acesta este un exemplu despre modul în care chiar și un USP destul de off-beat poate fi atrăgător și convingător. Cine s-ar gândi să facă un punct de vânzare din faptul că un produs nu se topeste dacă îl țineți? M & M a făcut-o și a funcționat foarte bine pentru ei.
04 DeBeers
Un diamant este pentru totdeauna.
Există un motiv pentru care acest slogan a fost în jur de la 1948 și este încă în uz astăzi. Sloganul indică faptul că un diamant, care este practic indestructibil, va dura pentru totdeauna și, prin urmare, simbolizează dragostea neîncetată și veșnică. Ca rezultat, diamantele au devenit alegerea aproape inevitabilă pentru inele de logodnă.
Nu e de mirare că revista Advertising Age a numit acest slogan cel mai bun slogan publicitar al secolului XX. În mod ironic, diamantele nu sunt chiar atât de rare. Cu toate acestea, grupurile care controlează majoritatea minelor de diamante din lume au fost atente să nu permită decât să îngrijoreze loturi mici de pietre noi, creând o lipsă artificială.
05 Pizza Domino
Veți primi pizza proaspătă și fierbinte livrată la ușă în 30 de minute sau mai puțin sau este gratuită.
În timp ce este puțin cam lung și curajos, acesta este un USP excelent, deoarece este complet transparent și la limită. Termenii sunt atât de clare încât clientul știe că poate ține compania în favoarea sa. Din păcate, Domino nu mai oferă această afacere, deoarece a dus la o serie de accidente de mașină cauzate de șoferii de livrare care încearcă să-și bată limita de treizeci de minute. Acest slogan este un exemplu excelent de ce este o idee proastă de a suprasolicita și de a nu mai livra.
Cum de a găsi un agent de vânzare scurtă de vânzare
Cum să găsiți un agent de listă cu privire la vânzarea în scurt timp. De ce este mai important să angajezi un agent cu experiență de vânzare scurtă decât un agent imobiliar din cartier.
Ce se întâmplă într-o vânzare scurtă atunci când aveți două împrumuturi?
Făcând vânzări în lipsă atunci când două împrumuturi sunt garantate la proprietate. Cum să se ocupe de împrumuturi ipotecare cu împrumuturi scurte. Negocierea cu creditorii de prima și a doua poziție pentru vânzările în lipsă.
Cât de flexibilă este prețul pe o vânzare scurtă de vânzare?
Aflați dacă există o cameră de tip wiggle pe un preț de cumpărare de vânzare scurt și cum puteți calcula prețurile de vânzare scurte utilizând aceeași metodă ca și băncile.