Comisioane și împărțite în compensația agentului imobiliar

01 Compensarea agentului imobiliar a fost explicată

Marea majoritate a agenților imobiliari sunt compensați de un broker prin împărțirea comisionului brut pe care îl colectează brokerul. Nu discutăm procentele percepute clientului aici, ci doar modul în care agentul este compensat. Iată un exemplu:

1. Suma comisionului brut a unei tranzacții = 12.000 $.

2. Broker / Agent împărțit de broker 50% / 50% agent = 6000 dolari pentru broker și același cu agentul.

3. Diviziunea procentuală este o sumă convenită de broker și de agent și reflectă de obicei nivelul serviciilor și suportului pe care brokerul le oferă. De asemenea, poate reflecta volumul de afaceri pe care agentul îl aduce. Agenții foarte productivi pot negocia mai multe împărțiri.

4. Dacă sunteți în curs de a alege un broker pentru a vă ține licența, împărțirea este importantă, dar ar trebui să fie echilibrată cu serviciile și clienții furnizați de broker.

03 Modelul de 100% divizat de Comisie

În acest model de compensare, agentul primește întreaga comision. Acest model poate plăti agenției 100% pentru că agentul plătește o taxă de birou sau o taxă lunară de birou. Aceasta poate fi o sumă semnificativă pe lună, însă producătorii experimentați o preferă deoarece costurile sunt limitate, în timp ce venitul lor nu este.

1. Exemplul de mai sus ar plăti agentului de plată suma de 12.000 $.

2. În acest model, agentul ar putea plăti oriunde de la câteva sute de dolari la mai mult de o mie de dolari pe lună pentru o taxă de birou. Această taxă se bazează frecvent pe tipul și mărimea spațiului de birou pe care îl primește agentul. O altă metodă este ca agentul să plătească brokerului o taxă fixă ​​pe tranzacție.

3. Agenții noi, în general, nu sunt interesați de acest model din cauza costului fix pe care trebuie să-l plătească lunar. Dacă nu au nicio idee la începutul veniturilor din comisioane, noii agenți ar găsi această metodă stresantă. De asemenea, puține brokeri care utilizează acest model vor să ia un agent nou din aceste motive.

04 Taxele de trimitere de la o brokeraj la alta și agentul împărțit

Recomandările vin "din partea de sus" înainte de împărțirea comisiei. Referirea este un procent negociat plătit unei alte companii pentru trimiterea unui client, fie ca vânzător, fie ca cumpărător. Iată un exemplu de referire tipică pentru cumpărători:

1. Brokerajul A are un client care își vinde casa și iese din zonă. Acestea se referă la clientul cumpărător la Brokerage B într-un alt stat, cu un acord scris referitor la un anumit procent din comisionul final obținut de Brokerage B.

2. Folosind comisionul brut de 12.000 $ de sus și o taxă convenită de recomandare de 25% ar da Brokerage A 3000 pentru trimitere, iar agentul și brokerul Brokerage B ar împărți restul de 9000 $.

3. Folosirea împărțirii 50/50 din primul exemplu ar duce la 4500 dolari pentru agentul Brokerage B.

05 Procentul plătit pentru Franciza pentru afaceri imobiliare

Unele dintre francizele majore percep o taxă procentuală "de sus" a fiecărei comisii către brokerajul lor de franciză. Această taxă ar decurge din comision înainte ca Brokerul să o primească și să se împartă cu agentul. Folosind o taxă de franciză de 7% ca exemplu:

1. Comisionul brut de 12.000 de dolari din tranzacție ar plăti franciza 840 de dolari, în timp ce brokerul și agentul ar împărți restul de 11.160 de dolari.

2. În cazul afacerii de referință de mai sus, taxa de sesizare ar decurge, în mod normal, în primul rând, iar procentul de franciză ar decurge din suma de 9000 USD. Agentul și brokerul ar împărți apoi 8370 de dolari.

3. Mulți consumatori au impresia greșită că agentul lor alocă întreaga comisie pe care o văd în documentele de decontare. Nu doare niciodata pentru ca ei sa fie educati la aceste fapte si sa inteleaga comisionul net primit efectiv de agent.

06 Alte metode de compensare a proprietăților imobiliare mai puțin tradiționale

Cu modele diferite care apar în mod regulat pentru modul în care brokerii le percepe listele de clienți și cumpărătorii, există multe alte modalități prin care un agent ar putea fi compensat … chiar și printr-un salariu.

Unele dintre noile brokeri de taxe fixe și taxe pentru servicii își plătesc agenților un salariu, mai degrabă decât un comision.

Unele brokeri plătesc agenților lor un salariu de bază și un procent mai mic de comision pentru fiecare tranzacție.