Negocierea ca proprietar de vânzare

După cum un cumpărător și-a exprimat dorința de a cumpăra o locuință de vânzare pentru proprietar, începe negocierile. Ca proprietar de vânzare, sunteți într-o poziție unică de a negocia direct cu cumpărătorul, cu condiția să nu plătiți o taxă de agent de cumpărător. Dacă plătiți agentul care vă aduce un cumpărător, probabil că veți negocia contractul de cumpărare prin intermediul agentului cumpărătorului.

Cu toate acestea, dacă nu plătiți agentul cumpărătorului și negociați numai cu cumpărătorul, este posibil să aveți nevoie să ajutați cumpărătorul să găsească un contract de vânzare cu amănuntul. Așadar, stocurile sunt vândute în contracte de proprietar, pe care le puteți completa cu ușurință pentru cumpărător să semneze.

Contractul de cumparare pentru vanzare prin negociere cu proprietarul

• În cazul în care un cumpărător nu are un agent, puteți oferi pentru a ajuta cumpărătorul scrie contractul de cumpărare.
• Cumpărătorii pot scrie oferte diferite în funcție de climatul pieței dvs. Examinați cum cumpărătorii scriu oferte pe o piață a cumpărătorilor, astfel cum cumpărătorii scriu oferte pe o piață de vânzători.
• Asigurați-vă că cumpărătorul dvs. este precalificat de un creditor pentru a achiziționa casa dumneavoastră.
• Acceptați un depozit de bani serios, care face ca cumpărătorul dumneavoastră, așa cum se exprimă, să pună bani acolo unde este gura.
• Gândiți-vă la solicitarea cumpărătorului pentru o ofertă de urgență, care ar putea fi supusă găsirii casei dvs. de înlocuire. Dacă sunteți îngrijorat că nu veți găsi o locuință potrivită, făcându-vă o ofertă contingentă, este o modalitate de a vă garanta că nu veți fi fără adăpost.

• Pe de altă parte, cumpărătorul vă poate solicita o vânzare de urgență. Manipulate corect, puteți oricând să scoateți cumpărătorul din afacere sau să forțați cumpărătorul să înlăture contingența dacă o ofertă mai bună survine prin primul drept de refuz.
• Așteptați-vă că este posibil să aveți nevoie să compuneți o contra-ofertă. Nu trebuie să acceptați oferta cumpărătorului și, dacă este prea scăzută, întotdeauna contracare; nu pleca. Uneori, cumpărătorii doresc să testeze apa prin prinderea în picioare. Nu fi insultat dacă încearcă să profite de tine

• Consultați motivele pentru care s-ar putea să ajungeți la respingerea ofertei cumpărătorului pentru a determina dacă se aplică pentru dvs.
• În cazul în care cumpărătorul refuză să vă plătească prețul, ați putea dori să îndulciți oferta oferindu-i să cumpărați ipoteca pentru cumpărător sau oferta de a plăti o parte din costurile de închidere ale cumpărătorului.

Ce trebuie să știți despre negocierea la domiciliu de către proprietari

Atunci când vindeți ca vânzător de către proprietar, este posibil să fiți prudent să obțineți o inspecție proprie la domiciliu înainte de a pune casa pe piață. În acest fel știți ce este greșit și puteți remedia sau rezolva altfel. În plus, puteți oferi cumpărătorului o copie a inspecției dvs. la domiciliu, pe care cumpărătorul l-ar putea accepta în loc să-l angajeze pe alt inspector. Un agent imobiliar nu va sfătui un cumpărător să accepte inspecția dvs., dar cumpărătorii nereprezentați nu vor cunoaște mai bine.

• În cazul în care cumpărătorul optează pentru obținerea unei inspecții la domiciliu, atunci este ceea ce trebuie să faceți pentru a vă pregăti pentru o inspecție la domiciliu. Aceste sfaturi vă vor asigura că inspectorul de domiciliu se deplasează rapid și eficient în casa dumneavoastră.
• Câteodată cumpărătorii angajează inspectori răi de acasă. În acest caz, permiteți-vă inspectorului de origine înainte de vânzare să vorbească cu inspectorul de origine al cumpărătorului.
• Fiți pregătiți pentru cumpărător să efectueze o inspecție finală. Nu este timpul ca un cumpărător să renegocieze.
• Înainte de a plăti pentru inspecția proprie, opriți-vă că inspectorul de la domiciliu ar putea găsi defecte diferite decât inspectorul de origine al cumpărătorului.

Descărcări de acasă

În multe părți ale țării, cumpărătorii cer rapoarte de control al dăunătorilor de la vânzător. Este mai bine să finalizați aceste inspecții înainte de a încheia un contract de achiziție, în caz contrar, sunteți de acord că rapoartele specificate sunt supuse aprobării dvs., deoarece nu veți cunoaște în prealabil dacă sunt indicate sau necesare reparații. Nu doriți să fiți de acord să plătiți pentru munca dăunătorilor, de exemplu, și apoi descoperiți că va costa 30.000 de dolari.

• Legea federală și legea dvs. de stat vor impune dezvăluiri și fapte materiale necesare. Trebuie să oferiți cumpărătorului o copie a tuturor informațiilor necesare și este inteligent să obțină semnătura cumpărătorului de primire.
• Dacă locuiți într-o unitate planificată de dezvoltare, cum ar fi un condo sau townhome, cumpărătorul va cere o copie a regulilor și regulamentelor asociației proprietarilor de case. Dacă există o taxă percepută pentru a produce aceste documente, este în general negociabil care este partea care o plătește.
• Cumpărătorul va obține probabil asigurarea de titlu, care din nou este o cheltuială negociabilă între părți.
• Pentru liniștea după vânzare, este o idee bună să vă oferim să plătiți pentru un plan de garanție de origine pentru cumpărător. În acest fel, atunci când fiecare lucru mic se rupe sau funcționează defectuos, cumpărătorul nu vă cheamă să-l remediați sau să vă învinovățești pentru eșec.

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.