Răspunsuri despre punctele tari și punctele slabe pentru poziția de vânzări

Probabil cele mai asteptate si temute intrebari pe care le puneti in interviurile de vanzari sunt cele care va cer sa va listati punctele forte si punctele slabe. Există o linie fină de parcurs când răspundeți la fiecare dintre aceste întrebări. Cum îți enumeri punctele forte, fără să te simți ca și cum te-ai lăuda? Și cum îți creezi punctele slabe fără a ridica stegulețe roșii cu intervievatorul (ții)? Mai jos sunt exemple de răspunsuri la interviul de vânzări despre punctele tari și punctele slabe care vă vor ajuta să navigați în aceste întrebări lipicioase.

Acan un interviu pentru un loc de muncă în vânzări

Dacă doriți să obțineți un loc de muncă excelent de vânzări, va trebui să învățați cum să eliminați interviul de vânzări din parc. Desigur, un interviu este esențial pentru debarcarea majorității locurilor de muncă. Este o modalitate pentru un angajator potențial de a te cunoaște și de ce ai vrea să lucrezi. Cu toate acestea, pentru vânzători, interviul este de asemenea un test al abilităților de vânzare. Poti sa te vinzi ca fiind cel mai bun candidat la acest job?

Și doar pentru că sunteți un reprezentant de vânzări care poate scrie un rezumat cuprinzător nu înseamnă că puteți vinde de fapt. Este de datoria unui angajator să stabilească dacă veți avea succes sau nu în rolul de agent de vânzări la compania lor.

Intervievatorul vă va respecta cu atenție abilitățile de comunicare pentru a determina dacă sunteți tipul de persoană care va putea încheia tranzacții cu clienții companiei. În același timp, intervievatorul va pune întrebări pentru a afla mai multe despre istoricul vânzărilor și realizările profesionale.

Cele mai multe interviuri de vânzări se bazează, de asemenea, în mare măsură pe întrebările comportamentale de interviu, ceea ce înseamnă că managerul de angajare va dori să vă exploreze abilitățile în domeniile cheie necesare pentru succesul unui job de vânzări, cum ar fi capacitatea de a vă convinge, abilitățile de prezentare, .

Dar, probabil, cele două întrebări cele mai frecvente sunt: ​​"Care sunt punctele tale forte?" Și "Care sunt slăbiciunile tale?" Trucul în a răspunde la aceste întrebări este de a înțelege cu adevărat cum punctele forte și slăbiciunile ale tale apar adesea dintr-o trăsătură de caracter unic; Slăbiciunile fiecăruia sunt partea "umbră" a punctelor forte.

Dacă puteți să "etichetați" cu încredere caracterul personal responsabil atât pentru succesele dvs., cât și pentru eșecuri (fie "perfecționism", fie "optimism", "determinare" sau "competitivitate"), veți putea demonstra o conștiință de sine și o maturitate va impresiona intervievatorii.

Exemplu de răspunsuri despre punctele tari și punctele slabe

Iată câteva exemple de răspunsuri la interviul de vânzări despre punctele tari și punctele slabe.

• "Aș spune că puterea mea cea mai mare este capacitatea mea de a urma. În vânzări, am constatat că am cel mai mare succes atunci când am atenție la fiecare piesă a ciclului de vânzări, de la primul contact la" mulțumesc "la finalizarea vânzării .. Partea umbrei acestei orientări detaliate detaliate este tendința mea de a trece peste o situație, care este, probabil, cea mai gravă slăbiciune a mea, uneori îmi dau prea mult timp pentru a strategiza o vânzare și pentru a găsi în cele din urmă că planul meu inițial a fost cel care a fost cel mai bun ".
• "Cea mai mare tărie mea este capacitatea mea de organizare. Îmi place să planifică ciclul vânzărilor la scrisoare și să o urmez." "Cea mai mare slăbiciune a mea este legată de puterea mea cea mai mare pentru că aș spune că atunci când planul meu trebuie să se schimbe, puțin inflexibil ".
• "Puterea mea cea mai mare este capacitatea mea de a gândi pe picioarele mele Sunt foarte flexibil în abordarea mea pentru vânzările mele și sunt capabil să lucrez cu mai multe tipuri de clienți la o dată Slăbiciunea mea este că, uneori, eu nu planifica lucrurile ca așa cum ar trebui, și sfârșesc să reacționeze la lucrurile pe măsură ce apar. "
• "Cea mai mare putere a mea ca producător de ploaie este competitivitatea mea - de aceea am excelat și ca atlet în liceu și colegiu. Nimic nu mă revigorează ca o cursă până la sfârșit, îmi place provocarea de a încerca să câștig în mod consecvent un clasament anual într- dar am descoperit că nimeni nu devine lider de rang înalt fără ajutorul celorlalți membri ai echipei. Slăbiciunea mea este că am judecat uneori și alți membri ai echipei atunci când nu am reușit, așa că acum încerc să mă concentrez asupra motivării și susținerii echipei mele, mai degrabă decât să aștept să-mi urmeze conducerea ".

Interviurile la locul de muncă nu trebuie să fie înspăimântătoare. Amintiți-vă că interviurile sunt oportunități de aur atât pentru a vă vinde abilitățile și talentele, cât și pentru a afla mai multe despre compania pe care ați abordat-o pentru un loc de muncă. Cu pregătirea corectă a interviului și urmărirea, veți fi gata să vă ridicați deasupra competiției și să aterizați la locul de muncă perfect pentru dvs.