Video: Estonia and Latvia Fight For Independence - Russian Civil War Baltic Front I THE GREAT WAR June 1919 2025
Managerii de vânzări tind să se confrunte cu aceleași tipuri de probleme, indiferent de societatea sau industria pentru care lucrează. Cele mai multe companii împart cel puțin câteva probleme comune, știind cum să facă față cu ele este o parte importantă a unui manager de vânzări bun. În special, dacă intenționați să schimbați locurile de muncă de la agentul de vânzări la managerul de vânzări, familiarizarea cu aceste potențiale pietre de poticnire vă va ajuta să navigați mai ușor în tranziție.
Puțin sau deloc pregătire
Executivii cred că cel mai bun mod de a gestiona managementul vânzărilor este promovarea vânzătorului de top într-un rol de conducere, apoi lăsarea lui sau a chiuvetei sau a înotului. Din nefericire, formarea de vânzări nu se traduce în formarea de management al vânzărilor.
Dacă ați fost recent promovat sau dacă căutați o creștere în cadrul companiei dvs., adresați-vă supervizorului sau reprezentantului de resurse umane oportunități de formare în management. Dacă compania dvs. nu oferă aceste oportunități pe plan intern sau nu are în prezent un program de bursă sau de cofinanțare, luând un curs pe propriul dvs. timp și ban, vor fi cheltuiți bine dacă clasa te învață cum să faci munca ta mult mai ușor.
Răspunderile greșite
Multe poziții de manager de vânzări sunt de fapt mai mult ca directorul de vânzări / directorul de marketing / posturile de manager administrativ. Directorul de vânzări primește toate sculele de vânzări vag ale vânzărilor și se sfârșesc prin a petrece timp prețios, care ar putea fi folosit de fapt de gestionarea echipei de vânzări care să completeze documente, să coordoneze campanii cu alte departamente, să facă prezentări directorilor și să scrie rapoarte.
Dacă vă aflați căzut în această capcană, urmăriți cât de mult timp petreceți pe diverse sarcini și prezentați jurnalul șefului dvs., explicând necesitatea de a reorienta poziția asupra responsabilităților de gestionare a vânzărilor. Angajarea unui asistent administrativ sau cel puțin aducerea unei temperaturi poate fi tot ceea ce este necesar pentru a rezolva problema.
Fără libertate de a acționa
Managerii de vânzări sunt în general identificați ca intermediari de conducere, responsabili de gestionarea echipelor de vânzări, în timp ce încă raportează managerilor de nivel superior. Un efect secundar nefericit al structurii de management de nivel mediu este acela că managerii de vânzări pot fi obligați să obțină o autorizație din partea conducerii superioare pentru a acționa pentru a rezolva problemele.
De exemplu, în cazul în care un membru al echipei eșuează din cauza lipsei unei pregătiri adecvate, a unei repartizări necorespunzătoare a teritoriului sau, pur și simplu, fără a-și îndeplini funcția, managerul de vânzări poate solicita aprobarea din partea mai multor persoane diferite înainte de a putea aplica o soluție adecvată soluția este evidentă. Între timp, performanța slabă a vânzătorului continuă să afecteze performanța generală a echipei și să scadă numerele managerului.
Elaborarea "planurilor de acțiune" și obținerea aprobării acestora înainte de timp poate contribui la eficientizarea proceselor de soluționare în astfel de situații. Dacă managerul de vânzări are deja aprobarea executivă pentru un program de formare a vânzărilor, tot ce este necesar este permisiunea de a implementa planul după cum este necesar - nu este nevoie să așteptați ca un anumit curs de formare să fie dezbătut.
Lipsa de informatie
Managerii de vânzări știu ce anume sunt distribuite echipei de vânzări și sunt foarte conștienți de numărul de tranzacții încheiate de fiecare vânzător (mai ales că mulți manageri de vânzări au planuri de compensare legate de performanța echipelor lor). Cu toate acestea, ceea ce se întâmplă între achiziția de plumb și închiderea vânzării poate fi un mister pentru manager. Fără o înțelegere clară a procesului de vânzări, managerii de vânzări se află într-un deficit pentru a afla ce ar putea fi greșit când o echipă de vânzări începe să se încadreze în contingent.
Un program CRM bun poate ajuta la urmărirea proceselor atâta timp cât fiecare agent de vânzări are grijă să actualizeze înregistrările pe măsură ce fiecare vânzare progresează.
O altă opțiune este stabilirea obiectivelor de activitate pentru echipa de vânzări. De exemplu, fiecare agent de vânzări ar putea fi responsabil pentru efectuarea a 100 de apeluri la rece și 5 întâlniri pe săptămână, apelurile și întâlnirile înregistrate pe o foaie de hârtie și întoarcerea la managerul de vânzări în fiecare vineri. Acest lucru oferă managerului mai multe date cu care să înțeleagă procesul de vânzări al echipei și permite răspunsul timpuriu la probleme și probleme.
Fără taxe de împrumut împotriva vânzărilor de filiale
Sunt mai ușoare separări fiscale pentru portofoliul dvs. de vânzare a unei filiale sau filiale pentru bani? Care sunt efectele fiscale ale spin-off-urilor?
O carieră în managementul vânzărilor
Vă interesează o carieră în managementul vânzărilor? Există câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a vă alătura rândurilor.
Cum puteți avea o închidere netedă de închidere a vânzărilor
Iată câteva secrete pentru închiderea unei vânzări scurte. Aflați cum să vă asigurați că vânzarea dvs. se desfășoară fără probleme sau fără întârziere.