SG & A: Cheltuieli de vânzare, cheltuieli generale și administrative

Companiile suporta cheltuielile de vânzare, generale și administrative (SG & A), cum ar fi costurile de salarizare (salarii, comisioane, și costurile de călătorie de directori, agenți de vânzări, și angajați) publicitate și alte cheltuieli le suportă, în încercarea de a genera vânzări.

VAG cheltuieli mari poate fi problematică pentru aproape orice afacere, și o echipă de management de multe ori încearcă să păstreze cheltuielile VAG limitate la un anumit procent din venituri, deși această cifră poate varia în mod semnificativ între sector și industrie, și de la o companie la alta, ca tinta firme diferite propriile modele operaționale.

Costuri fixe vs. variabile

Când vine vorba de cheltuielile de vânzare, cheltuielile de vânzare, cheltuielile de vânzare, o diferență există între o companie care are cea mai mare parte variabil cost structura, și una care are o în principal fix structura costurilor. Compania cu costuri fixe ridicate se presupune că are o pârghie de exploatare ridicată, deoarece are o sumă fixă ​​și previzibilă de costuri de acoperit și apoi realizează un profit dincolo de acest nivel.

De exemplu, ia în considerare o franciză a lui McDonald's. Datorită costurilor ridicate de pornire, care includ clădirea, echipamentele de gătit, scaunele pentru restaurante, amenajările și alte cheltuieli, probabil că va trebui să aduceți peste 1.000.000 de dolari în vânzări anuale pentru a elimina chiar și. Dincolo de acest punct, costurile fixe sunt acoperite pentru a genera profituri mult mai mari.

Asta este, fiecare vânzare incrementală este mai valoroasă pentru tine, ca proprietar. Costurile fixe reprezintă unul dintre motivele pentru care o afacere poate eșua dacă venitul va scădea de la 2.000.000 $ la 800.000 $ dacă nu acoperă costurile fixe, deși firma este încă o dimensiune decentă în funcție de standardele de afaceri mici.

O structură variabilă a costurilor este cea în care cheltuielile de vânzare, cheltuielile administrative și alte costuri generale țin pasul cu vânzările. Gândiți-vă la un importator de mobilă care nu are aproape nici o cheltuială fixă ​​și are doar o comision de 15% plătit vânzătorilor independenți de drumuri. Pe măsură ce vânzările variază în fiecare lună, costurile respectă în mod corespunzător, protejând afacerea și acționarii.

Întreprinderile cu structuri de cost variabil în mare măsură sunt considerate a avea o pârghie de exploatare redusă. Toate celelalte sunt egale, întreprinderile cu pârghie de exploatare redusă vor avea probabil mai multă concurență, dar pot supraviețui mai ușor scăderilor dureroase ale veniturilor și fluxului de numerar, deoarece afacerea nu are nevoie să acopere o sarcină fixă ​​în fiecare lună.

Cheltuieli excesive de cheltuieli generale și de gen

Să presupunem că o bancă tinde să investească masiv în mai bune experiențe de servicii pentru clienți decât multe alte bănci, deci nu are cheltuieli mai mari, dar are, de asemenea vânzări mai mari care conduc la mai profitabilitate, și o mai bună interacțiune cu clienții face mai ușor pentru banca pentru a crește depozitele clienților, și pentru a obține debitorilor să ia împrumuturi.

Cu toate acestea, atunci când cheltuielile de vânzare, cheltuielile administrative și alte costuri generale cresc prea mult fără o creștere corespunzătoare a vânzărilor, sau scăderea vânzărilor pe o perioadă mai lungă de timp, companiile trebuie să reducă adesea costurile de vânzare, cheltuielile administrative și de costuri generale prin implementarea planurilor de restructurare, manevre de reducere a costurilor și disponibilizări ale angajaților.

Multe companii din trecut au înflorit cheltuielile de vânzare, cheltuielile administrative și alte costuri, care costă acționarii miliarde din profit. Potrivit lui Roger Loweinstein, în anii 1980, rețeaua de televiziune ABC a cheltuit 60.000 de dolari pe an pentru florarii, precum și pentru a oferi limuzine întinse și săli de mese private pentru directorii săi. În același timp, directorii ABC au risipit, de asemenea, capitalul acționarilor prin cheltuieli necontrolate.

Erau câștiguri din punct de vedere artificial prin vânzarea picturilor originale ale lui Jackson Pollack și Willem de Kooning pe care rețeaua le deținea, păstrând cifrele, astfel încât să evite tăierea cheltuielilor lor egoiste.

Analizând costurile

S-ar putea să întâmpinați o problemă potențială atunci când analizați o declarație de venit, pe măsură ce comparați două firme din aceeași industrie. Anumite cheltuieli pot fi clasificate fie în secțiunea costul mărfurilor vândute, fie în secțiunea SG & A.

Acest lucru poate face ca marja de profit brut și marja de profit operațional să pară să difere chiar dacă întreprinderile sunt altfel identice din punct de vedere economic. Puteți găsi adesea detalii suplimentare și informații despre clasificarea componentelor costurilor în notele de subsol ale societății, pentru a verifica dacă comparați societățile pe aceeași bază.