Apelarea unui vânzător direct pentru o locuință listată de un agent

Nu este neobișnuit ca cumpărătorii de case să se gândească uneori că lumea imobiliară ar fi mult mai ușoară dacă doar vânzătorii și cumpărătorii ar putea să se așeze împreună și să discute o ofertă. Dar există o mulțime de motive pentru a angaja agenți imobiliari. De asemenea, este foarte posibil să puteți înstrăina vânzătorul dacă încercați să ocoliți agentul de listare și să sunați direct vânzătorul.

În timp ce vânzătorii se pot simți confortabil să vă arate în jurul casei lor și vorbind despre proiectele lor de îmbunătățire acasă, majoritatea vânzătorilor nu doresc să discute termenii unei oferte direct cu un cumpărător. Dacă ar vrea să vândă ca un FSBO, nu ar fi angajat un agent. Dacă sunați vânzătorul, vă asumați riscul de înstrăinare.

Nu numai că vânzătorii tind să se simtă inconfortabil vorbind despre termenii unei oferte, dar nu vor să-și depășească agentul deoarece ei cred că agentul lor știe mai multe despre proprietățile imobiliare decât despre ei. Ei au încredere în agentul lor de listare. Un agent imobiliar oferă o cunoaștere a vânzătorului, o experiență și o relație fiduciară.

Rolul unui agent

Un agent acționează ca un tampon între părți, deoarece, să recunoaștem, obiectivul unui cumpărător este probabil acela de a cumpăra acea locuință pentru cel mai mic preț posibil, iar scopul vânzătorului este de a vinde acea locuință pentru cel mai înalt preț posibil. Acestea sunt obiectivele opuse. Vânzătorul ar putea vedea poziția dvs. ca fiind contradictorie, iar dacă încercați să apelați vânzătorului, puteți consolida acel punct de vedere.

În cazul dvs. particular, ați angajat un agent de cumpărător pentru a reprezenta interesele cele mai bune. Chiar dacă vânzătorul plătește cel mai probabil agentul dvs. pentru a vă reprezenta, agentul dvs. este responsabil numai față de dvs. și nu față de vânzător. Este sarcina agentului dvs. să vă prezinte oferta agentului de listare. Dacă doriți ca agentul dvs. să vă prezinte oferta direct vânzătorului, agentul dvs. poate solicita agentului de listare permisiunea de a face acest lucru. În acele situații, agentul de listare este totuși de obicei prezent la vânzător.

Pericolele de ocolire a unui agent pentru a apela la vânzător

Dacă simțiți că agentul cumpărătorului dvs. este incapabil să vă reprezinte în măsura în care simțiți nevoia de a ocoli agentul, ar trebui să angajați un agent diferit.

Acum câțiva ani, un cumpărător dorea să cumpere un colonial în Midtown Sacramento. Simțea că agentul de listare nu dorea ca el să cumpere locuința, din motive necunoscute. Cumpărătorul a crezut că agentul de listare ar fi putut trage o contra-ofertă și ia cerut vânzătorului să semneze oferta contra, fără a explica ramificațiile vânzătorului.

Cumpărătorul sa dus la casa vânzătorului, a bătut la ușă și și-a exprimat îngrijorarea. Vânzătorul a fost politicos, dar îndepărtat. După ce cumpărătorul a plecat, vânzătorul ia chemat agentul să se plângă. Acest lucru a făcut ca agentul de listare să fie supărat. Agentul de listare nu a cooperat din acel moment înainte, iar cumpărătorul nu a cumpărat acea locuință.

Este protocolul de rupere pentru a ocoli agentul de listare

Într-o altă tranzacție, agentul de listare a explicat agentului cumpărătorului ce trebuie să facă cumpărătorul pentru a cumpăra o vânzare în lipsă. Cumpărătorul nu a crezut agentul său și a concediat agentul său. Apoi, cumpărătorul a mers direct la vânzător.

Cumpărătorul era un bărbat mai tânăr, iar vânzătorul era o femeie mai veche, singură. Vânzătorul a interpretat entuziasmul exagerat al cumpărătorului de agresiune, iar ea și-a retransmis temerile față de agentul său de listare care, la rândul său, a contactat agentul cumpărătorului.

Cumpărătorul a întrebat dacă ar putea lucra direct cu agentul de listare. În acest timp, tacticile sale îi înstrăina pe toți cei implicați, inclusiv pe agentul de listare. Cumparatorul si-a sabotat propria tranzactie. În cele din urmă, nimeni nu a vrut să lucreze cu el, mai puțin să vândă casa lui.

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.