Small Business Plan: Scrierea secțiunii de analiză a pieței

Secțiunea Analiza pieței din planul dvs. de afaceri include o descriere a pieței dvs., a nișelor dvs. și a cererii pentru produsul sau serviciul dvs. (susținută de documentație).

Secțiunea de analiză a pieței trebuie să includă și procentul de cotă de piață pe care îl imaginați și de ce.

Pentru a finaliza în mod corespunzător această secțiune a planului dvs. de afaceri mici, va trebui să compilați o cantitate corectă de date de cercetare de marketing pentru a vă susține concluziile. Deși această secțiune a planului dvs. de afaceri de mici dimensiuni ar trebui să prezinte momente generale și concluzii ale datelor de cercetare de marketing, detaliile complete ale cercetării dvs. de piață ar trebui să fie plasate în apendicele planului dvs. oficial de afaceri mici.

La ce să vă concentrați în această secțiune a planului dvs. de afaceri mici

O modalitate de a rămâne concentrată atunci când scrieți această secțiune a planului dvs. de afaceri mici este să vă amintiți trei C:

• Clientul
• Competitia
• Compania

La urma urmei, este vorba despre marketing.

Clienții și Planul dvs. de afaceri pentru companii mici

Va trebui să prezentați informații despre clienții dvs. - cine sunt, ce grupe de vârstă sunt susceptibile să le cuprindă, ceea ce le place și nu le place, unde locuiesc, unde locuiesc și ce fel de piață există pentru produsul sau serviciul dvs.

Concurența dvs. și Planul dvs. de afaceri mici

Veți avea nevoie de informații despre competiția dvs. Veți avea nevoie să arătați că, în ciuda concurenței care există deja pe piața dvs., există un loc pentru afacerea dvs. mică.

Când vă examinați concurența, includeți nu doar concurența directă - afacerile care furnizează deja aceleași produse sau servicii pe care le va oferi mica afacere dvs., dar aruncați o privire asupra înlocuitorilor pe care potențialii clienți ați putea utiliza în locul companiei sau a concurenților săi.

De exemplu, dacă intenționați să începeți o afacere mică care oferă servicii de web design, nu trebuie doar să vă uitați la alte companii de web design, dar la servicii cum ar fi Yahoo și altele care permit clienților potențiali să își construiască propriile site-uri rapid și ușor.

Compania dvs. și Planul dvs. de afaceri mici

După ce te-ai uitat la clienții și concurenții tăi, cum și unde se potrivește afacerea ta mică pe această piață? Care este avantajul dvs. competitiv și cum veți face piața să înțeleagă valoarea unică a afacerii dvs. mici? Ce parte a pieței vă așteptați să comandați și de ce?

Ce altceva să includeți în această secțiune a planului dvs. de afaceri mici

Nu veți dori să ignorați informații importante suplimentare care ar trebui incluse în această secțiune a planului dvs. de afaceri, inclusiv:

• Indiferent dacă cererea pentru produsele sau serviciile dvs. este în creștere și, dacă da, cu cât și de proiecțiile pentru creșterea viitoare a pieței.
• Dacă se așteaptă ca competiția dvs. să se înrăutățească în anii următori și cât de mult.
• Indiferent dacă intenționați să oferiți produse noi sau îmbunătățiri ale produselor dvs. în viitorul apropiat, acest lucru vă va ajuta să capturați porțiuni suplimentare ale pieței dvs. sau să vă consolidați avantajul competitiv.
• Orice idei pe care le-ați putea avea sau influențe externe care ar putea crește cererea pentru produsele sau serviciile dvs. în viitor.

Includeți grafice și grafice în planul dvs. de afaceri mici

Secțiunea de analiză a pieței a unui plan oficial de afaceri mic poate fi una dintre cele mai consumatoare de timp și zone dificile pentru a fi completă deoarece poate fi greu să găsești informații de piață și date demografice, în special pentru o afacere mică care oferă produse sau servicii unde o piață nu nu a fost încă stabilită. De asemenea, poate fi zona cea mai consumatoare de timp și cea mai dificilă de a vinde investitorilor dvs. potențiali, care văd această zonă ca fiind esențială pentru succesul dvs. în afaceri mici.

Natura informațiilor despre piață și a datelor demografice este de așa natură încât ea se împarte bine graficelor precum graficele și graficele, deci asigurați-vă că le includeți în documentul dvs. Asigurați-vă că acestea arată profesional, sunt ușor de înțeles și sunt etichetate corespunzător.

Publicul pentru planul tău de afaceri mic se așteaptă să vadă grafică clară în documentul tău, așa că nu o faci prea mult, dar nu-i lăsa afară. Câteva grafică poate acoperi o mulțime de text și salvează cititorii dvs. de planuri de afaceri mici atunci când scanează prin documentul dvs.

Graficele și diagramele vă pot ajuta să faceți un punct. De exemplu, este un lucru să spunem că piața dvs. de mici afaceri este așteptată să crească cu 300% în următorii cinci ani, dar când este plasată într-un grafic, creșterea poate atrage atenția cititorului.

Prin includerea graficelor în fiecare secțiune a planului dvs. de afaceri mic, cititorii nu vor fi forțați să sară înainte și înapoi în Anexă pentru a susține informațiile. Totuși, puteți include informații despre sursa datelor de la care a fost elaborat graficul în Anexă. Doar utilizați un număr de referință pe legenda grafică și creați un tabel de referințe în Anexă pentru a explica sursa utilizată pentru fiecare grafic numerotat. Mai multe detalii despre zona de apendice a planului dvs. de afaceri mici.

Nu sunteți încă informat cu informații de marketing

Mai târziu, în dezvoltarea planului dvs. de afaceri mici, va trebui să includeți o secțiune privind strategiile de marketing și de vânzări.

Deoarece ați avut timp să compilați informații de marketing pentru secțiunea Analiza pieței din planul dvs. de afaceri mici, este posibil să vă dezvoltați planul de marketing în acest moment.Conținutul planului dvs. de marketing (sau cel puțin aspectele importante ale planului de marketing) va cuprinde cea mai mare parte a informațiilor de care aveți nevoie pentru secțiunea Strategii de marketing și vânzări din documentul planului de afaceri.

Urmați pentru un plan de afaceri mic: Scrierea unui plan de afaceri - Strategii de marketing și vânzări