Cumpără One Get One Marketing

Una dintre cele mai mari idei de marketing din ultimii ani a fost conceptul Buy One Get One. Acest lucru poate veni într-o varietate de oferte de la cumpăra unul obține unul gratuit pentru a cumpăra unul obține unul de 50% off. Dar indiferent de varietate, toate fac foarte bine un lucru - ei conduc vânzările.

Cea mai importantă parte a scrisului de publicitate eficientă este să aveți o ofertă convingătoare. Și cumpăra unul obține unul, sau BOGO pe scurt, este convingătoare. Ca multe oferte, percepția este cea mai importantă, nu realitatea. De fapt, realitatea este dacă faci o reducere de 50% BOGO, este la fel cu 25% din întreaga achiziție pentru client, dar se simte ca și mai mult.

Percepția pentru client este că acestea primesc o afacere mare. Și asta contează. BOGO este una dintre cele mai bune oferte de "percepție" pe care le puteți utiliza. Dar frumusețea acestei oferte este în avantajul său pentru comerciantul cu amănuntul.

Dacă ar trebui să rulați 50% din totalul magazinului, ați avea o mulțime de bilete cu un singur element pe ele. Asta înseamnă că marjele pentru ziua ta vor fi lovite din greu. Dar daca ai facut un BOGO, marjele tale inca mai au un hit, dar nu la fel de dramatic.

Dacă aveți elemente de marcă (50%) pe elemente, atunci de fiecare dată când un client obține un element de tip keystone cu o reducere de 50%, veți renunța chiar. Dar nu totul din magazinul tău este la cheie. Aveți articole cu marje chiar mai mari. Deci, îndrumarea unui client pentru a cumpăra unul apoi pentru a obține unul înseamnă că marjele tale pot fi mai puțin afectate. De exemplu, dacă cumpără un element de marjă de 60%, iar cel gratuit este de 35%, tocmai ați ieșit înainte.

BOGO este conceput pentru a elimina și a muta inventarul. Utilizați-l în acest fel. Este, de asemenea, o modalitate de a crea fluxuri de numerar. Utilizați BOGO atunci când doriți să generați mai multe numerar. Oamenii trebuie să cumpere mai mult pentru a obține oferta, astfel încât să obțineți mai mulți bani. În timp ce acest lucru este valabil doar dacă BOGO-ul tău este un procent din al doilea element, acesta funcționează. Și din moment ce BOGO este o ofertă comună pentru clienți acum, psihologia afacerii este de multe ori aceeași, ceea ce înseamnă BOGO gratuit și 50% reducere BOGO face încă un client să se simtă ca și cum ar obține mult.