Iată cum să prețați o vânzare scurtă cu precizie

Prețul unei vânzări scurte implică corect coregrarea unui dans delicat între aducerea unei oferte și obținerea de către bancă a ofertei respective. Este foarte asemănător cu modul în care agenții pretuiesc orice altă casă, cu o întorsătură pentru a ține cont de condițiile pieței.

Vânzătorii cu vânzare rapidă, care nu își prețuiesc casele în mod adecvat, este puțin probabil să primească oferte viabile. Asta pentru că prețurile trebuie să apeleze la mai mult decât cumpărătorul pentru a vă asigura că o tranzacție de vânzare în lipsă se va încheia.

Mai mult, dacă a fost depusă o notificare de neîndeplinire a obligațiilor, timpul este esențial. În acest caz, există un număr restrâns de zile rămase în calendar, înainte ca vânzătorul să își poată pierde locuința în vederea închiderii. Acesta este unul din multe motive pentru care este important să angajeze un agent cu experiență scurtă de vânzare.

Prețul de vânzare scurt trebuie să fie atractiv pentru următoarele cinci părți:

• Banca scurtă de vânzare. Deoarece vânzările pe termen scurt pot dura cel puțin trei luni pentru a se închide de la lansarea listei, prețul ar trebui să se bazeze pe vânzările în așteptare, care vor deveni vânzările comparabile la închidere. În general, băncile vor accepta o ofertă la prețuri comparabile cu vânzările comparabile și vor angaja, de asemenea, un agent independent pentru a evalua valoarea bazată pe casele din jur.
• Cumpărătorul. Vânzătorii de vânzări pe termen scurt doresc să cumpere sub-piață; doresc o afacere bună. În caz contrar, cumpărătorii au puține stimulente să aștepte 90 de zile sau mai mult pentru a încheia o vânzare în lipsă. Vânzătorii vor atrage atenția cumpărătorului în cazul în care casa este evaluată la concurs. Dar un preț mai mic ar putea să nu fie acceptat de banca scurtă de vânzare, deoarece, în general, nu acceptă oferte lowball, indiferent de ce ar putea spera un cumpărător.

• Agentul cumpărătorului.Vânzările scurte nu sunt ridicate pe lista tranzacțiilor preferate ale agentului cumpărătorului. Agenții cumpărătorului câștigă, în general, o comisie mai mică pentru vânzările în lipsă; tranzacțiile durează mai mult pentru închidere și, uneori, nu se închid deloc. Limbajul de listă trebuie să asigure agentului cumpărătorului că merită să investească timpul. În plus, prețul trebuie să fie rezonabil. Unii agenți ai cumpărătorilor care nu știu mai bine vor spune unui cumpărător să sară la un preț lowball, dar acele case nu s-ar putea închide.
• Creditorul cumpărătorului. Un cumpărător și un vânzător pot ajunge la un preț convenit de comun acord, dar creditorul cumpărătorului va angaja un evaluator pentru a determina valoarea de piață. Aceasta înseamnă că casa va trebui să evalueze în conformitate cu vânzările comparabile. Prețurile prea scăzute sunt rareori o problemă. Dar dacă prețul este prea mare, nu va fi evaluat și nici cumpărătorul va trebui să puna diferența în numerar, fie vânzarea în așteptare va exploda. Dacă aprecierea este scăzută, va fi necesară o scrisoare de aprobare revizuită de vânzare din partea băncii, și nu orice bancă va accepta să coboare prețul la noua valoare evaluată.

• Vanzatorul. Unele tipuri de vânzări în lipsă sunt supuse unor hotărâri privind deficiențele și impozite ipotecare, ceea ce înseamnă că vânzătorii trebuie să obțină cel mai mare preț posibil. Prețurile atractive vor încuraja mai multe oferte, care tind să liciteze prețul. Vânzătorii care ar trebui să plătească impozite pe diferența sau să se confrunte cu o contribuție monetară se îngrijesc foarte mult de prețul de vânzare.

Apelul la toate cele cinci entități poate părea imposibil de făcut din cauza intereselor conflictuale implicate, dar este posibil. Există o artă de a prețui o vânzare în lipsă. Pot raporta sincer că multe dintre listele mele de vânzare scurte din Sacramento - pe piața noastră moale - primesc mai multe oferte deoarece sunt prețate corect.

^{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}