Avantaje directe și dezavantaje

Exportarea directă implică exportul direct către un client interesat de cumpărarea produsului dvs. (mai degrabă decât unui distribuitor terț). Sunteți responsabil pentru gestionarea cercetării de piață, distribuției străine, logisticii transportului și facturării.

avantaje

Exportul direct, în general, evită toate costurile și confuzia unui "intermediar". De asemenea, vă permite să aveți un control mai mare asupra vânzărilor și să interacționați direct cu clienții. Iată câteva din avantajele de top:

• Profitul dvs. potențial este mai mare deoarece eliminați intermediarii.
• Aveți un grad mai mare de control asupra tuturor aspectelor tranzacției.
• Îți cunoști clienții.
• Clienții dvs. vă cunosc și, astfel, vă simțiți mai siguri în a face afaceri direct cu dvs.
• Călătoriile dvs. de afaceri sunt mult mai eficiente și mai eficiente, deoarece vă puteți întâlni direct cu clientul responsabil cu vânzarea produsului dvs.
• Știi pe cine să contactezi dacă ceva nu funcționează.
• Clienții dvs. vă oferă feedback mai rapid și mai direct despre produsul dvs. și despre performanța acestuia pe piață.

• Veți obține o protecție mai ușoară pentru mărcile comerciale, brevetele și drepturile de autor.
• Vă prezentați ca pe deplin angajați și angajați în procesul de export.
• Dezvoltați o mai bună înțelegere a pieței.
• Pe măsura dezvoltării afacerii dvs. pe piața externă, aveți mai multă flexibilitate pentru a vă îmbunătăți sau redirecționa eforturile de marketing.

Dezavantaje

Deși există avantaje reale pentru exportul direct, în unele cazuri s-ar putea simți că intermediarul merită costul. Iată de ce puteți alege să nu gestionați exporturile dvs.:

• Ea necesită mai mult timp, energie și bani decât vă puteți permite.
• Este nevoie de mai multă putere de oameni pentru a cultiva o bază de clienți.
• Servirea afacerii va necesita mai multă responsabilitate de la fiecare nivel al organizației dvs.
• Sunteți trași la răspundere pentru orice se întâmplă. Nu există o zonă tampon.
• Este posibil să nu puteți răspunde la comunicările clienților la fel de repede ca un agent local.
• Trebuie să te ocupi de toată logistica tranzacției.
• Dacă aveți un produs tehnologic, trebuie să fiți pregătit să răspundeți la întrebări tehnice și să oferiți instruire de pornire la fața locului și servicii de asistență în desfășurare.

Managementul corporativ

Exportarea directă necesită personal dedicat, o mulțime de cunoștințe și un pic de timp și energie. Cu toate acestea, corporațiile de toate dimensiunile reușesc să o facă să funcționeze. Iată câteva modele care pot funcționa pentru afacerea dvs.

1. Angajați un manager de vânzări la export. O companie mică poate angaja un singur manager de vânzări la export, cu un ajutor și sprijin administrativ. Managerul de vânzări la export conduce și direcționează toate activitățile de vânzări la export.
2. Stabiliți un departament separat de export.Un departament de vânzări la export este în mare măsură autonom și, de regulă, operează independent de operațiunile interne.
3. Configurați o filială de vânzări la export. Unele companii preferă să înființeze o filială de vânzări la export în locul unui departament de export pentru a menține activitățile de export separate de restul întreprinderii.
4. Formați o sucursală de vânzări străine (FSB). În locul unei filiale străine, o firmă poate forma și un FSB. Un FSB nu este o entitate juridică separată. Un FSB se ocupă cu vânzările, distribuția și eforturile de promovare într-o anumită zonă geografică de peste mări și vinde clienților vizați ai unei firme: agenți, angrosiști ​​și distribuitori, de exemplu.

Dacă vă decideți să exportați direct, asigurați-vă că aveți un angajament la nivel de companie, care include echipa dvs. de import / export pentru a vă asigura că inițiativa este pe deplin sprijinită.