Cum să-ți vinzi afacerea

Este de vânzare afacerea planul de succesiune? Este pentru mulți proprietari de afaceri mici. Indiferent dacă plănuiți să vă vindeți afacerea unui partener, unui grup de management intern sau unei terțe părți externe, există de fapt numai două tipuri de vânzări de afaceri, o vânzare de active și o vânzare de acțiuni.

Acest articol explică fiecare tip de vânzare și compară cele două tipuri.

Vânzarea de active

Într-o vânzare de active, vindeți diferitele active pe care compania le deține.

Activele pot fi:

• tangibil, cum ar fi terenuri, clădiri, echipamente, numerar, investiții și inventar,
• intangibil, cum ar fi fondul comercial pe care compania dvs. l-a construit în anii de funcționare, liste de clienți, brevete, drepturi de autor și mărci comerciale.

Dacă afacerea dvs. nu este încorporată (de ex., Un singur proprietar sau un parteneriat), vânzarea unui activ este singura opțiune de vânzare, deoarece nu există certificate de participare deținute pentru a fi transferate într-o vânzare.

Pentru a veni cu un preț de vânzare pentru afacere, diferitele active ale afacerii sunt evaluate individual.

Iată un exemplu simplu despre modul în care ar putea fi stabilit un preț de vânzare pentru o vânzare a unui activ. Să presupunem că vrei să-ți vinzi afacerea. Lista bunurilor dvs. poate arăta astfel:

activ	Valoare
echipament	$10,000
Inventar	$2,000
Creanțe de încasat	$4,000
Livrare camion	$12,000
Marcă	$10,000
bunăvoință	$20,000
Total:	$58,000

Privind exemplul, puteți vedea cu ușurință cât de repede se poate complica ceva care pare atât de simplu (listați toate activele dvs. și ceea ce merită și totalizați-le pentru a ajunge la un preț de vânzare pentru afacerea dvs.).

De unde știți, de exemplu, că bunăvoința afacerii dvs. este în valoare de 20.000 de dolari? Și chiar dacă credeți că, cum veți dovedi că este posibil unui cumpărător potențial care vede o astfel de valoare pe un activ necorporal o șansă bună de a vă bate prețul de vânzare?

Acesta este unul dintre motivele pentru care este înțelept să solicitați asistență profesională pentru a vă ajuta să evaluați și să vă vindeți afacerea.

Sole Proprietorship Vânzări de active

Din perspectiva activelor, vânzările de întreprinderi unice pot fi deosebit de dificile.

• Deoarece nu există o distincție între activele personale și cele de afaceri într-un singur proprietar, pot apărea probleme atunci când este vorba despre transferul de active corporale. De exemplu, dacă afacerea a fost operată de la domiciliu sau de la o clădire pe proprietatea proprietarului, renunțarea la activul unei vânzări a afacerii este problematică. În mod similar, proprietarul poate dori să păstreze alte active, cum ar fi vehicule sau echipamente pentru uz personal.
• Prin definiție, unicul proprietar este, de obicei, o afacere de o persoană și, prin urmare, abilitățile și experiența proprietarului constituie adesea cea mai mare parte sau întreaga valoare a afacerii. În acest caz, poate deveni o vânzare aproape de imobilizare necorporală, care este foarte dificil de apreciat. De exemplu, un consultant financiar care dorește să-și vândă afacerea poate avea o valoare ridicată în a avea o listă extinsă de clienți, dar clienții nu pot să aprecieze abilitățile și experiența unui nou proprietar și să decidă să-și ia afacerea în altă parte.

Vânzarea acțiunilor (numai întreprinderile încorporate)

Celălalt tip de vânzare de afaceri, vânzarea de acțiuni (cunoscută și ca o vânzare de acțiuni), simplifică problemele deoarece vindeți acțiunile afacerii, mai degrabă decât activele acesteia.

Acest lucru poate fi un avantaj, deoarece toate datoriile afacerii sunt incluse în vânzare, astfel încât un vânzător, puteți obține complet clar de afaceri.

Captura evidentă a vânzării acțiunilor este totuși că afacerea dvs. trebuie încorporată pentru a fi vândută în acest fel. Deci, dacă aveți, în prezent, un singur proprietar sau un parteneriat pe care doriți să îl vindeți, vă recomandăm să vă restructurați mai întâi afacerile.

Vânzarea activelor vs. vânzarea acțiunilor

Pe scurt:

• O vânzare de active poate fi utilizată pentru a vinde orice tip de afacere; o vânzare de acțiuni poate fi folosită numai pentru a vinde o afacere încorporată.
• Într-o vânzare de active, puteți alege ceea ce vindeți într-o anumită măsură. De exemplu, poate doriți să păstrați numele companiei sau un alt activ particular. În cadrul unei vânzări de acțiuni, întreaga afacere trece la noii proprietari, inclusiv lucruri precum numele companiei.
• În cazul vânzării în acțiuni, pasivele sunt vândute împreună cu restul activității; în cadrul unei vânzări de active, sunt vândute numai active, ceea ce înseamnă că proprietarul inițial poate fi în continuare responsabil pentru datoriile întreprinderii.
• Din punct de vedere fiscal, în cadrul unei vânzări pe acțiuni, există posibilitatea ca întregul preț plătit pentru afacerea dvs. să fie scutit de impozit, dacă puteți să-l scrii utilizând scutirea de câștiguri pe durata de viață a capitalului. În cazul vânzării unui activ, acest lucru nu este cazul, deoarece activele comerciale vor fi afectate de regulile de alocare a cheltuielilor de capital.

Căutați sfaturi înainte de a vă vinde afacerea

Ambele tipuri de vânzări comerciale vor avea implicații fiscale; trebuie să căutați sfatul profesioniștilor în domeniul contabilității și / sau juridic pentru a determina cel mai bun tip de vânzare de afaceri pentru situația dvs.