Când să reducă prețul casei tale

Știi timpul potrivit pentru a reduce prețul casei tale? Agentul tău are. Indiferent dacă o numiți o reducere a prețului, o îmbunătățire sau o ajustare, nimeni nu vrea să audă despre scăderea prețurilor cu excepția unui cumpărător. Pe piețele lentă și pe piețele cumpărătorilor, nu este neobișnuit ca vânzătorii să-și arate degetele la agenți și agenți pentru a arăta degetele la așteptările nerealiste ale vânzătorului pentru un preț.

Considerații înainte de a conveni reducerea prețului

• Câte hituri a fost înregistrată în MLS?
• Comentariile de marketing vând beneficiile sau caracteristicile?
• Ce fel de campanie de corespondență directă a fost lansată?
• Câte case au fost deschise?
• Cum arată casa online? există o mulțime de poze frumoase?
• Semnalul dvs. este într-o locație proeminentă, conține mai multe numere de telefon, plus un site Web?
• Aveți un tur virtual publicat?
• Ce fel de feedback ați primit de la agenți și cumpărători?
• Oferiți suficiente compensații agenților de vânzări?

• Ai avut spectacole și câte?

Vânzați pe piața cumpărătorului și aveți motive mici de motivație?

Poate că nu trebuie să vinzi. Atunci când piața este lentă și inventarul este mare, cererea scade. Dacă este așa, poate că ar trebui să vă luați casa de pe piață.

Nu are nici un sens să punem o locuință suprasolicitată în MLS care nu primește niciun fel de spectacole, deoarece scade cifrele pentru performanța pieței. S-ar putea să fiți mai bine să vă închiriați casa sau să rămâneți puse până când piața va reveni dacă nu sunteți motivat să vindeți.

Imobiliarul JaCi Wallace a spus: "Dacă un vânzător nu se conformează pieței, acea persoană nu este un vânzător. Acea persoană este doar o persoană cu un semn în curte."

Alegerea prețului potrivit

Dacă sunteți prea mare, va trebui să reduceți continuu prețul până când atingeți acel număr "magic". Se numeste urmarind piata in jos , ceea ce este un lucru rău. Cumpărătorii vor începe să se întrebe dacă ceva este în neregulă cu casa dvs. și cât de mult vă poate fi dispus să mergeți. În mod ideal, nu doriți decât o reducere a prețului și aici sunt linii directoare pentru a lua în considerare:

Agentul dvs. nu este adversarul tău

• Trageți în așteptarea vânzărilor și examinați istoricul. Câte zile pe piață înainte ca prețul să fie redus și câtă reducere a prețului a fost făcută? Nu veți ști prețul vândut, dar puteți stabili procentele medii de reducere a prețurilor.
• Comparați prețurile vândute cu înregistrări active. Sunt inversate? Prețurile vândute sunt mai mari?
• Trageți istoricul pe listele active pentru a determina numărul de zile de pe piață înainte ca prețurile să fie reduse. Ignorați înregistrările active fără reduceri de preț, cu excepția cazului în care sunt similare cu ale dvs. și DOM sunt scăzute.
• Executați comparații comparative cu listări active în apropierea punctului de preț pe care îl analizați. Prețați-vă casa, astfel încât aceasta se încadrează în partea de jos două până la cinci listări sau, dacă sunteți cu adevărat hotărâți, prețați mai puțin decât orice altceva de pe piață.

Este pretul prea mic?

• Chiar și în piețele aflate în dificultate, întrucât prețurile acoperișului se strecoară în spirală descendentă, proprietățile care sunt prețuite sub ceea ce cumpărătorii sunt dispuși să le plătească și nu vor plăti vor primi mai multe oferte.
• Este obișnuit să vedem că războaiele prețurilor se dezvoltă în rândul cumpărătorilor care concurează, ceea ce va duce apoi la o ofertă acceptată pentru mai mult decât prețul de listă.

Fiecare casa va vinde daca pretul este corect

Un vânzător de parc de teren deținea o locuință situată de-a lungul autostrăzii I-5 din Sacramento, California. Nu a vândut după 60 de zile pe piață. Pentru a le vinde, prețul a trebuit să fie mai mic decât orice altceva în cartier, ceea ce a fost motivul pentru care vânzătorul a cumpărat casa în primul rând. După o reducere de 60.000 de dolari, casa a atras doi cumpărători și a vândut aproape imediat.

O alternativă la o reducere a prețurilor

Un lucru pe care ar trebui să-l încercați dacă nu doriți să faceți o reducere a prețului, astfel încât nu este ușor de înțeles niciun agent care se uită la înregistrarea dvs., vă duce la ieșire de pe piață și îl pune înapoi ca o listă nouă la un nou preț . Da, o listă cu totul nouă arată proaspătă și interesantă pentru un cumpărător. Cumpărători noi intră pe piață tot timpul. Nu fiecare agent studiază "istoria" unei liste.

Rețineți că unele reglementări privind MLS prevăd anumite proceduri care trebuie respectate atunci când o listă este eliminată și reintrodusă. Asigurați-vă că MLS-ul agentului dvs. o permite.