Ar trebui să creștem prețul de vânzare

Un vânzător care întreabă dacă ar trebui să ridicăm prețul de vânzare poate fi un vânzător care crede că casa ei a fost prea mică. Un al doilea motiv comun pe care un vânzător îl va gândi la creșterea prețului de vânzare este că o ofertă a sosit foarte repede. Este o natură umană să ne întrebăm dacă o ofertă care vine în zilele de înscriere înseamnă că casa a fost prea mică atunci când este mai probabil ca o ofertă rapidă să însemne, în general, contrariul: că locuința era prețată perfect. În timp ce nu voi exclude posibilitatea ca o locuință să poată fi prețată incorect sau sub valoarea de piață, este, de asemenea, neobișnuit ca piața să nu reacționeze la acest tip de prețuri, astfel încât șansele de a vinde casa pe o pierdere sunt foarte scăzut.

Motive suplimentare pe care un vânzător ar putea să le solicite pentru a crește prețul de vânzare

Ar fi remis să nu subliniem că există și acei vânzători care doresc să majoreze prețul de vânzare pentru că nu au existat oferte sau activități. Ei raționalizează faptul că un preț mai ridicat ar aduce diferite tipuri de cumpărători și, în timp ce pe suprafața pe care ar fi tentat să le spunem, Stai puțin, asta pare a fi un plan nebun , ar putea exista un adevăr în această abordare. Analiza corectă, bineînțeles, este dacă o casă nu se vinde, dacă nu îi încurajează pe cumpărători să o vadă, este ceva de genul "off-kilter" și de cele mai multe ori ceva în neregulă este prețul.

Este de multe ori preț prea mare. Asta face ca sunetul să fie mai înalt ca un plan defeatist. Dar poate că nu este.

Luați o casă, de exemplu, la un anumit prag, într-un punct în care există o linie de separare a parametrilor de căutare și un mic inventar la capătul superior al acelei brațe. Pentru a ilustra, să spunem că linia de divizare este de 499.000 de dolari, iar majoritatea caselor care vinde în acea zonă specifică în acest interval de preț sunt sub 465.000 $. Un vânzător ar putea fi prețat pe o piață greșită. Este posibil să nu existe case de vânzare între 465.000 și 499.000 de dolari în momentul de față. Cumpărătorii care se uită la casele de peste 500.000 de dolari ar putea să nu vadă niciodată această casă la prețul de 499.000 de dolari.

În cazul în care casa este ușor de în valoare de 499.000 dolari, prețul la 505.000 dolari ar putea trage într-un alt tip de cumpărător de origine, cu o mentalitate peste $ 500K. Cu toate acestea, în cazul în care nu este în valoare de 499.000 dolari, atunci prețul mai mare, probabil, nu va ajuta.

Un alt unghi este atunci când există un număr de oferte multiple, fiecare mai mult decât prețul de listă, iar vânzătorul, din orice motiv, nu dorește să contracareze aceste oferte. Nu toată lumea se bucură de implicarea în procesul de contingere și controleze. Unii vânzători se tem în mod absolut de acest proces. Pentru acești vânzători și pentru acel tip de situație, ar putea avea sens să ridice prețul de vânzare și să lase cumpărătorii să se suprapună.

Stabilirea unui punct de preț mai ridicat de la care să începeți să faceți oferte de cumpărare ar putea, de asemenea, să elimine cumpărătorii care nu au fost serioși. Nu este ceva neobișnuit în ofertele multiple pentru ca un cumpărător să facă o ofertă doar pentru a încerca să lege casa, poate fără a vedea locuința, cu opțiunea de a anula mai târziu tranzacția. Acest lucru este rău pentru vânzător și, probabil, împotriva legii pentru cumpărător să încerce, dar cumpărătorii o fac, de multe ori pe sfaturi teribile de la un agent care doar nu știe mai bine, dar ar trebui.

Cum să afli dacă un vânzător ar trebui să crească prețul de vânzare

Ca un standard de practică, uitați-vă la tipul de reacții de pe piață după ce vă puneți casa spre vânzare. Analizați răspunsurile, feedbackul cumpărătorului și activitatea. De asemenea, încercați să nu deveniți lacomi, deoarece lăcomia este o caracteristică pe care cumpărătorii o pot detecta și de obicei nu doresc să lucreze cu un vânzător care prezintă această calitate.

• O grămadă de oferte care depășesc prețul listei ar putea însemna că trebuie să ridicați prețul de vânzare.
• Nici o ofertă după 3 până la 4 săptămâni de spectacole ar putea însemna că casa este prea mare sau altceva este greșit, și asta nu este neapărat timpul pentru creșterea prețului de vânzare.
• În cazul în care vânzătorul primește o ofertă direct la prețul de listă, poate chiar și o ofertă mai mică de la un al doilea cumpărător, cel mai probabil înseamnă că casa a fost evaluată corect; doar ca povestea lui Goldilocks și a celor Trei Urși.

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.