VâNZĂRI

Aflați despre trăsăturile de personalitate ale profesioniștilor în vânzări, de a fi auto-motivați pentru a fi ascultători buni și de ce este distractiv să fiți în jur.

Ce nu poate trăi un profesionist de vânzare fără să trăiască? Abilități de vânzări. Vă prezentăm primele 3 care vă vor ajuta să construiți o fundație pentru o carieră de succes.

Profesioniștii în vânzări vor experimenta momente în care vânzările lor nu sunt ceea ce ar dori să fie. Iată pașii pe care îi puteți lua pentru a transforma lucrurile în jur.

Dacă sunteți în căutarea de a intra într-o carieră de vânzare, există mai multe lucruri de luat în considerare. Acestea sunt Top 7 pe care ar trebui să le includă fiecare treabă bună.

Iată o listă cu cele mai bune site-uri web pentru profesioniștii de vânzări, inclusiv Glassdoor, Power Selling, Antreprenor și multe altele.

Câte apeluri la rece ați făcut săptămâna trecută? Dacă nu puteți răspunde la această întrebare cu un număr exact, aveți o problemă.

Ce determină oamenii de vânzări de top în afară de ceilalți? Aceștia tind să împărtășească trăsături de calitate care îi ajută să realizeze mult mai mult decât agentul de vânzări mediu.

Tratarea altora cu respect este una dintre cheile maestrului de succes în vânzări

Succesul vânzărilor se reduce la un singur lucru: vânzarea suficientă pentru a obține un profit. Există două strategii foarte diferite pe care le puteți urmări pentru a ajunge la acest punct.

Obținerea echipei dvs. de vânzări pentru îndeplinirea sau depășirea obiectivelor dvs. poate fi la fel de simplă ca stabilirea unei structuri adecvate de recompense. Aflați despre legarea compensațiilor la cote.

Fiecare agent de vânzări are o tehnică unică. Aceste strategii individuale sunt, de obicei, o versiune a uneia din aceste cinci metode de bază de vânzări.

Iată o defalcare a diferitelor tipuri de compensații pe care le puteți aștepta să le primiți atunci când acceptați un loc de muncă în vânzări.

Vrei o modalitate sigură de a câștiga loialitatea clienților? Stabiliți un precedent de sub-promițătoare și supra-livrare pentru a crea rezultate mai bune de vânzări și relații.

Dacă sunteți angajat într-o poziție de vânzări, cel mai probabil aveți o cotă alocată. Dar înțelegi pe deplin care este acordul?

O propunere unică de vânzare (USP) este un punct de vânzare care vă diferențiază afacerea de concurență. Iată câteva din cele mai bune USP-uri.

Aflați despre cele mai bune companii de vânzare cu amănuntul, inclusiv Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks și altele, potrivit angajaților chestionați de Fortune.

Aflați mai multe despre poziția Visual Merchandiser, de la descrierea postului până la calificările necesare pentru a ajunge acolo.

Urăsc lăsând un mesaj vocal? Aceste sfaturi vă pot ajuta să lăsați mesajele de mesagerie vocală care vor primi perspectivele pentru a vă suna de fapt înapoi. Aflați secretele VM.

Care smartphone este cel mai bun pentru profesioniștii de vânzări? BlackBerry, Android sau iPhone? Partea a doua a două.

Cei mai buni vânzători își fac treaba fără a se baza pe ceilalți să-i ajute. Dacă vrei să fii mare, iată câteva modalități excelente de a te motiva.

Când este momentul cel mai potrivit pentru apelul la rece? Prospectarea este greu, dar apelul la rece în cel mai bun moment al zilei face lucrurile mult mai ușor.

Dacă intenționați să utilizați mesaje text pentru a ajunge la clienți și perspective, este important să înțelegeți diferitele formate și ce pot face.

De cât timp a trecut de când ți-ai schimbat pitch-ul de vânzări? Chiar și cea mai bună prezentare a vânzărilor devine neschimbată în timp. Iată 10 moduri de ao îmbunătăți.

Când majoritatea oamenilor se gândesc la vânzători, ei se gândesc la termenul de închidere a unei vânzări. Vedeți dacă știți ce înseamnă termenul de închidere a unei vânzări.

"Vânzările de soluții" vizează îndeplinirea nevoilor clienților dvs. și aducerea unei soluții pentru a rezolva o problemă.

Ascultarea activă este o tehnică de comunicare importantă atunci când încerci să faci o vânzare, deoarece construiește încredere și eludează neînțelegerile.

Un gatekeeper protejează decidenții de pierderi de timp. Iată ce puteți face pentru a trece prin portar și pentru a vă atinge țintele.

Atât vânzările, cât și profesiile de marketing folosesc cuvântul "plumb", dar au utilizări diferite pentru termen. Aflați ce înseamnă acest termen și cum să utilizați în mod eficient potențialii clienți.

Cotele de vânzări sunt obiectivele stabilite de o companie sau de un manager pentru a determina cât de mult se preconizează că echipa va vinde într-o anumită perioadă de timp bazată pe date.

Managerii de vânzări sunt responsabili pentru păstrarea producției de echipe de vânzări. Iată ce trebuie să știți pentru a avea succes.

O balenă în vânzări este o perspectivă care este de cel puțin 10 ori mai mare decât vânzarea sau clientul mediu. Aflați cum să găsiți unul și să încheiați acordul.

"B2B" este o stenogramă pentru vânzările de la companii la afaceri. Aceasta necesită o abordare diferită decât vânzarea către consumatori și oferă recompense diferite.

Apelul rece este în continuare cea mai obișnuită metodă de vânzări utilizată pentru a intra în contact cu noii potențiali clienți. Aflați cum să procedați corect.

Închiderea vânzării este a șasea etapă a ciclului de vânzări. Închiderea este punctul în care o perspectivă sau un client decide în cele din urmă să cumpere.

Vânzarea consultativă este o tehnică valoroasă în care agentul de vânzări acționează ca consultant expert pentru perspectivele sale.

CRM sau managementul relațiilor cu clienții este strategia pe care o companie o folosește pentru a-și păstra clienții fericiți și loiali. De asemenea, CRM îmbunătățește vânzările.

Producția de plumb reprezintă o parte esențială a procesului de vânzări. Este primul pas din ciclul vânzărilor. Aflați ce este și de ce este important.

Oglindirea este o tehnică de construire a raporturilor care poate fi destul de utilă în vânzări atunci când nu este suprasolicitată. Aplicați aceste tehnici într-o manieră subtilă.

Aflați despre opțiunea de înscriere și opțiunea de renunțare la e-mail, o metodă utilizată de marketerii și agenții de vânzări pentru a vă asigura că aceștia nu generează spam-uri sau potențiali clienți.

Ce se califică? O parte importantă a procesului de vânzări vă permite să eliminați potențialii clienți înainte de a trece la dificultățile de a le pune la dispoziție.

Smartphone-urile preiau confortul unui telefon mobil cu un pas mai departe, permițându-vă să aveți acces la o gamă largă de instrumente și informații utile.

Un apel cald este pur și simplu un apel către un conducător - cineva care are deja o legătură cu tine. Acest lucru le face, de obicei, mai ușor să vândă decât în ​​cazul apei reci.

Aflați mai multe despre WIIFM, un acronim pe care vânzătorii îl folosesc adesea pentru a-și reaminti că prospecții caută mereu beneficii, nu caracteristici.

Există câteva lucruri pe care trebuie să le examinați, să le verificați și să le luați în considerare înainte de a vă înscrie la linia de jos a scrisorii de ofertă. Iată ce să căutați.

Te gândești la înființarea unei afaceri, dar nu știți ce produs sau serviciu să oferiți? Este timpul să începeți să vă brainstormați opțiunile.

Gândindu-te la renunțarea la slujba ta? Înainte de a vă întoarce anunțul, asigurați-vă că motivele pentru plecare sunt cele corecte.

După ce toate celelalte tehnici de închidere au eșuat, închiderea tare ar putea salva vânzarea, dar este nevoie de curaj, încredere și determinare.

Tehnicile de închidere sunt dezbătute în mod firav între vânzători. Unii preferă să se închidă pe parcursul unei vânzări, în timp ce alții spun că tehnicile de vânzare sunt o cârjă.

În timp ce locurile de muncă din vânzări sunt, în general, disponibile chiar și în perioade de șomaj ridicat, nu sunt întotdeauna bune. Căutați aceste site-uri pentru munca potrivită pentru dvs.

În timp ce vânzările nu sunt pentru toată lumea, există motive pentru care ar trebui să vă gândiți la o astfel de carieră. Iată doar câteva.

Toată lumea ar trebui să își înceapă cariera într-o poziție de vânzări. Beneficiile pentru începerea carierei tale sunt numeroase

O carieră în vânzări nu este pentru toată lumea. Există numeroase motive pentru a considera o carieră în vânzări și unele care vă pot determina să vă uitați în altă parte.

Vânzările sunt adesea legate de crearea unei situații în care perspectiva se simte confortabilă și sigură. Asta înseamnă a dezvolta raporturi la începutul procesului.

Mulți directori nu reușesc să înțeleagă natura rolului managerului de vânzări, care duce adesea neintenționat la gestionarea vânzărilor mult mai greu decât trebuie.

Dacă nu cereți cumpărarea, probabil că nu veți obține vânzarea. Cereți-o de fiecare dată și urmăriți-vă totul în creștere.

Uneori, iarba este mai verde de cealaltă parte a gardului și uneori nu este. Gândiți-vă de două ori înainte de a vă părăsi poziția actuală de vânzare.

Dacă ați luat decizia de a vă părăsi locul de muncă, următoarea sarcină este să scrieți o scrisoare de demisie bine pregătită pentru a vă asigura că nu ardeți poduri.

Pătrunderea pe un nou teritoriu poate fi copleșitoare, dar este și o oportunitate. Trebuie să începeți din nou, dar aveți un set complet nou de conducători spre lucru.

Aveți nevoie de o strategie pentru a vă scuti de cele mai grave scăderi de vânzări? Încercați acest lucru - nu este complicat.

Cum puteți calcula activitățile de vânzări. Poate fi plictisitor, dar rezultatele merită - o conductă constantă de vânzări și comisioane pe care vă puteți baza.

Iată o prezentare generală a industriei de vânzări auto și a beneficiilor și provocărilor asociate cu o carieră în acest domeniu.

Vă interesează o carieră în managementul vânzărilor? Există câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a vă alătura rândurilor.

Iată ce să știți despre urmărirea unei cariere care vând mobilier de casă, de la ce competențe veți avea nevoie pentru a începe să vă plătiți.

Dacă vă plac autoturismele și vă placeți vânzările, ar trebui să luați în considerare amestecarea atât a carierei. Iată o prezentare generală a locului de muncă și câteva sfaturi privind aterizarea.

Schimbarea carierei nu înseamnă întotdeauna că vă schimbați angajatorul. De fapt, nu trebuie nici măcar să însemneți că vă părăsiți industria carierei

Alegerea cuvintelor cu atenție este importantă pentru orice agent de vânzări. Anumite cuvinte și fraze vă vor afecta pozițiile de vânzare. Aflați cum să vă adaptați pitch-ul.

Întreprinderile de toate dimensiunile au avantaje și dezavantaje. Care este mai bine să lucrezi atunci când vine vorba de vânzări: O companie mare sau una mică?

După ce ați învățat arta de bază de închidere pentru o vânzare, este timpul să revizuiți unele strategii de nivel intermediar. Iată câteva sugestii.

Probabil știi totul despre închiderea vânzărilor, dar cât de bun ești să închizi apelurile la rece? E la fel de important.

Tot ceea ce faceți într-un ciclu de vânzări sau interviuri conduce la un singur lucru - închiderea vânzării sau obținerea locului de muncă. Aflați cum să închideți o prezentare de vânzări.

Primele cuvinte pe care le spui în timpul unui apel rece sunt de departe cele mai importante. Dacă aveți o declarație de deschidere bună, perspectivele vor dori să știe mai multe.

O foaie de urmărire a apelurilor la rece vă va ajuta să stabiliți cât de bine funcționează strategia dvs. de apelare și cât de multe apeluri aveți nevoie pentru a vă completa conducta de vânzări.

Mărturiile clienților pot fi foarte convingătoare pentru o perspectivă care este interesată, dar nu este sigură. Acestea oferă o dovadă socială că produsul dvs. este în valoare de cumpărare.

Iată o listă completă a marilor companii de vânzare cu amănuntul și de restaurante, cu sediul central și cu personalul de conducere corporativă din statul Colorado.

Vânzătorii trebuie să aibă abilități de comunicare de vârf pentru a prospera. Iată o listă a abilităților de comunicare necesare pentru eforturile eficiente de vânzare.

Nu te agăță când ajungi în sfârșit să spui o perspectivă cât costă produsul tău. La urma urmei, dacă este un produs bun, merită prețul.

Vânzarea consultativă este o tehnică populară de vânzări, deoarece este mai puțin agresivă și mai orientată spre client decât vânzările tradiționale.

În majoritatea profesiilor, angajații merg la cursuri de formare, iar multe alte cariere necesită formare continuă pentru a învăța noi abilități.

Căutați modalități de a adăuga mai mult profit la afacerea dvs.? Începe și se termină cu clienții dvs.

Iată un sfat rapid pentru creșterea eficienței propunerilor dvs. Ca și în cazul oricărui tip rapid, acest lucru este ușor de implementat și provocator.

Solicitarea perspectivelor dvs. o serie de întrebări deschise poate duce perspectivele dvs. să se vândă singure. Aceste exemple vă vor ajuta să începeți.

Iată modalități creative de a găsi locuri de muncă și cum să obțineți locuri de muncă în locuri unde locuiesc vânătorii de locuri de muncă pentru a învinge concurența în căutarea unui loc de muncă.

În acest al patrulea pas al ciclului de vânzări sau de intervievare, discutăm despre furnizarea de prezentări convingătoare.

Proiectarea unui sistem de calificare de plumb reprezintă un pas important. Cu cât sunt mai bine direcționați conducătorii dvs., cu atât mai puțin timp veți risipi ștergerea celor învinși.

Răcitorul de apel rece este cea mai importantă parte a apelului tău rece. Deschizătorul determină dacă o perspectivă vă va asculta sau doar închideți.

Când ajungeți la o întâlnire de vânzări, probabil că aveți doar o înțelegere vagă a nevoilor clienților. Puteți să vă propuneți o modalitate de ao repara.

Vânzătorii au trei opțiuni de bază pentru a diferenția produsele de concurenții lor - calitate, serviciu și preț.

În timp ce piesa de comision a unui comp plan poate fi doar o parte, înțelegerea tipurilor este un pas important în înțelegerea unui program de compensare a vânzărilor.

Tratarea altora cu respect este una dintre cheile maestrului de succes în vânzări

O carieră în vânzări nu este pentru toată lumea. Există numeroase motive pentru a considera o carieră în vânzări și unele care vă pot determina să vă uitați în altă parte.

Gestionarea oamenilor de vânzări nu este foarte ușoară. Iată câteva strategii eficiente de gestionare a vânzărilor pe care le puteți desfășura pentru a vă menține echipa producătoare fericită.

Doriți să vă îmbunătățiți vânzările? Iată o listă de articole care vă ajută să vă îmbunătățiți abilitățile.

Pentru a lista toate tipurile și variațiile de carieră de vânzări ar fi aproape imposibilă. Cu toate acestea, aici sunt câteva pentru tine să ia în considerare.

Ați creat încă un plan de vânzări pentru dvs.? Un plan de vânzări actualizat periodic este unul dintre cele mai bune instrumente pe care un agent de vânzări îl poate avea. Aflați mai multe aici.

Aproape toata lumea cumpara pe baza emotiei si apoi foloseste motive pentru a justifica decizia. Chiar și cumpărătorii profesioniști nu sunt imuni la vânzarea emoțională.

Oricine poate învăța să fie un bun agent de vânzări prin dobândirea și honing câteva abilități esențiale de vânzări. De fapt, veți găsi aceste activități utile în afara țării.

Industria de vânzări de top este în continuare industria serviciilor financiare. Dar de ce vânzările de servicii financiare câștigă atât de mulți bani?

De la brokeri la consilieri financiari, profesioniștii în vânzări ajută americanii să investească și să-și salveze veniturile grele.

Sfaturi pentru găsirea și menținerea celor mai bune locuri de muncă din industria comerțului cu amănuntul din S.U.A. și crearea unei căi de carieră de succes și de succes sunt prezentate în acest articol.

Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă în vânzări, trebuie să profitați de cât mai multe resurse de vânătoare de locuri de muncă posibil.